Inside Sales – Cybersécurité PME (fhd) – 100

Orange Cyberdefense est la division spécialisée en cybersécurité du groupe Orange fournissant des services managés de cybersécurité de détection et de réponse face aux menaces à destination des entreprises et organisations du monde entier. Avec plus de 3000 experts en Europe nous sommes un prestataire de service de cyber-sécurité incontournable en Europe et nous nous efforçons de protéger la liberté et de construire une société numérique plus sûre.

Nous sommes spécialistes de la recherche et la connaissance de la menace cyber offrant un accès inégalé aux risques actuels et émergents. Avec plus de 25 ans dexpérience dans le domaine de la sécurité de linformation plus de 250 chercheurs et analystes 18 SOC à travers le monde et un support commercial et de services dans 160 pays nous pouvons offrir une protection mondiale avec une expertise locale. Ainsi nous accompagnons nos clients tout au long du cycle de vie des menaces.

En Suisse nous sommes plus de 130 collaborateurs basés à Morges Genève Bern Zurich et accompagnons chaque jour plusieurs milliers de clients pour sécuriser et manager leurs infrastructures IT.

De plus nous sommes fiers de notre unité dexcellence chargée de la recherche en cyber-sécurité grâce à laquelle nous publions régulièrement des livres blancs des articles et des outils sur la cybersécurité qui sont largement reconnus et utilisés dans lensemble de lindustrie et présentés lors de conférences de lindustrie notamment Infosec Manchester DTX RSA BlackHat et DefCon.

Pour soutenir la croissance de notre équipe commerciale de Suisse romande nous recherchons une nouvelle personne prête à sinvestir à nos côtés.

Tu prends en charge le développement commercial du segment PME de léquipe (entreprises de moins de 200 collaborateurtrices). Sur ce portefeuille à fort potentiel tu gères un volume important dopportunités aux cycles de vente courts et prends en main lensemble du processus commercial : de lidentification et de la prospection des comptes jusquà la qualification la présentation des solutions la préparation des offres et la signature.

Autonome sur les offres standardisées tu développes ton propre portefeuille dopportunités assures un suivi rigoureux du pipeline et transformes les leads entrants comme les opportunités issues de tes actions de prospection en nouveaux clients. Tu travailles en étroite collaboration avec le reste de léquipe Sales Romandie le Marketing et les équipes techniques lorsque cela est nécessaire.

Ce rôle te permet de développer rapidement une solide expérience en vente B2B daffiner tes techniques de prospection et de closing et dacquérir une compréhension concrète des enjeux de cybersécurité des PME. Cest une excellente porte dentrée pour construire et faire évoluer ta carrière commerciale dans la cybersécurité.

Prospecter activement par téléphone et mener des campagnes ciblées (e-mailing actions marketing relances)

Gérer et développer le portefeuille PME : qualification offres standardisées closing des affaires à cycle court

Détecter et qualifier les opportunités à fort potentiel puis les transmettre aux Key Account Managers avec un dossier propre

Assurer une veille commerciale : repérer les signaux daffaires (annonces de distributeurs mouvements de constructeurs actualités des acteurs de la sécurité IT) et en tirer des pistes de prospection

Documenter rigoureusement ton activité dans Salesforce

Une première expérience réussie en vente ; une expérience dans lIT et/ou la cybersécurité est un fort atout

Compréhension du modèle 3 tiers (constructeurs distributeurs intégrateurs) et du positionnement dun intégrateur / MSSP

À laise au téléphone tempérament de chasseureuse goût du résultat et des objectifs

Rigueur sens de lorganisation et aisance avec un CRM (Salesforce)

Formation commerciale ou technique (CFC maturité) ou expérience équivalente

Français courant et anglais professionnel

Une base fixe complétée dune part variable liée à tes résultats

Une réelle perspective dévolution vers un rôle dAccount Manager

Formations et certifications montée en compétences aux côtés dexpertes reconnues en cybersécurité

Un poste basé à Morges avec télétravail partiel possible au sein dune entreprise en forte croissance

Envoie ton dossier de candidature (CV et lettre de motivation). Entrée en fonction : à convenir. Nous nous réjouissons de faire ta connaissance.

Chez Orange Cyberdefense nous cultivons la diversité et légalité des chances. Ce poste est ouvert à toutes et à tous indépendamment du genre de lâge ou de lorigine.