Senior Account Executive Defense (Public & Industry)

Vill du vara med och forma framtidens försvarsförmåga genom teknik och digital innovation

Capgemini är en global ledare inom transformation av försvars- och säkerhetssektorn. Vi stödjer myndigheter och försvarsindustri med avancerade lösningar inom digitalisering AI data cyber systemintegration och säkra molnplattformar. I takt med en snabbt förändrad omvärld ökar behovet av robusta interoperabla och framtidssäkra lösningar här spelar vi en nyckelroll.

Nu stärker vi vårt team i Sverige med en Senior Account Executive inom Defense med tydligt fokus på tillväxt och ny affär.

Om rollen
I rollen som Account Executive har du ett tydligt fokus på att både skapa nya affärer och utveckla befintliga kundrelationer till långsiktiga partnerskap. Du arbetar mot kunder inom offentlig försvarssektor och försvarsindustri där du driver affärer i komplexa miljöer med höga krav på säkerhet kvalitet och förtroende.

Detta är en roll med stort strategiskt inflytande där du inte bara identifierar möjligheter du formar leder och driver större transformationer från idé till genomförande. Du arbetar nära kunden för att förstå deras verksamhet och behov på djupet och positionerar Capgemini som en end-to-end partner inom digital transformation.

Du ansvarar för hela säljcykeln från proaktiv bearbetning och kvalificering av affärsmöjligheter till att leda större affärer i mål ofta i samarbete med multidisciplinära team från vår globala organisation.

Du kommer att:

• Driva både nykundsbearbetning och utveckling av befintliga kunder
• Identifiera forma och driva större transformationsaffärer
• Bygga långsiktiga förtroendebaserade relationer och positionera Capgemini som strategisk partner
• Leda hela affärsprocessen från idé kvalificering och lösningsdesign till förhandling och avslut
• Arbeta nära kundens ledning för att förstå strategiska prioriteringar och koppla dessa till Capgeminis erbjudande
• Koordinera och leda interna team för att leverera sammanhängande end-to-end lösningar
• Utveckla och expandera affärer inom områden som AI data cloud cyber och systemintegration

Din profil
Vi söker en affärsdriven och resultatorienterad person med tydlig hunter-mentalitet:
Erfarenhet av försvarssektorn
Dokumenterad erfarenhet av komplex försäljning (IT- och konsulttjänster)
Stark förmåga att bygga förtroende och utveckla relationer
Stark förmåga att skapa nya affärer och bevisad erfarenhet av att utveckla befintliga affärer över tid
Erfarenhet av att driva större komplexa affärer och transformationsprogram
Erfarenhet av offentliga upphandlingar (LOU) är meriterande
Förståelse för säkerhetsklassade miljöer och regulatoriska krav
Befintligt nätverk inom försvarssektorn är mycket meriterande
Flytande svenska och engelska

Vad vi tror kommer få dig att trivas
Möjlighet att arbeta med några av Sveriges mest strategiska organisationer inom försvar och säkerhet
Tillgång till Capgeminis globala Defense-nätverk och expertis
Ett brett erbjudande inom teknik och affärstransformation från rådgivning till implementation
Stor affärspotential och möjlighet att påverka din egen portfölj
Konkurrenskraftiga villkor och kollektivavtal

Övrigt
Tjänsten kräver godkänd säkerhetsprövning.

Ansökan
Ansökningar kommer börja hanteras med start vecka 33 och intervjuer sker löpande. Observera att identitets- och bakgrundskontroller kommer genomföras som en del av rekryteringsprocessen.

För frågor om rollen kontakta Jessica Fogelsjöö

#LI-JF1