Strategic Partnerships Developer VIE Barcelone (HF)

Depuis 2015 papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme.

Déjà plus de 2 millions de clients en France en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle nous continuons dexplorer et de développer de nouvelles verticales affirmant ainsi notre position de scale-up innovante performante et compétitive sur un marché en pleine expansion.

Avec plus de 900 collaborateurs papernest simpose comme un leader du marché européen.

En tant que Business Developer en alternance tu joueras un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille de partenaires stratégiques.

Développement commercial & prospection

• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires stratégiques

• Cibler les bons décideurs et développer ton portefeuille dopportunités

• Présenter la proposition de valeur papernest via téléphone email et LinkedIn

Gestion du pipeline & closing

• Qualifier les besoins des prospects et animer ton pipeline commercial

• Participer aux rendez-vous négociations et signatures de partenariats

• Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM

Lancement des partenariats

• Accompagner le démarrage des nouveaux partenariats

• Collaborer avec les équipes internes pour garantir leur succès

• Assurer une transition fluide vers les équipes en charge du suivi des comptes

Analyse & amélioration continue

• Suivre tes KPI commerciaux et contribuer à latteinte des objectifs de léquipe

• Participer à lamélioration des process outils et méthodes de prospection
  
  

• Tu es issue dune Top Business School ou dune formation universitaire équivalente.

• Tu disposes dune première expérience en Sales Business Development ou Account Management idéalement dans un environnement B2B Tech ou à forte croissance.

• Tu possèdes dexcellentes compétences en communication écrite et orale et tu es à laise avec des interlocuteurs exigeants.

• Tu as un esprit analytique et une approche data-driven : Excel / Google Sheets nont pas de secret pour toi.

• Tu es à laise avec les outils CRM type HubSpot Salesforce ou équivalent.

• Tu parles anglais couramment.

Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde a sa place chez papernest et avec plus de 46 nationalités différentes chez nous il nest pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español

Rétribution: une indemnité mensuelle définie par Business France renseignes-toi ici du montant pour lespagne qui est revalorisé tous les trimestres.

Santé & Transport: une assurance santé April pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse avec un remboursement à 100%. Pour faciliter ton changement de vie nous prenons également en charge à 100% tes frais de transport aller et retour.

Bagages: pas de choix à faire ! Papernest prend en charge 100% des frais de tes bagages (jusquà 150kg) pour que tu puisses profiter de toutes les saisons de Barcelone.

Développement de carrières: pour nous le contrat VIE est un véritable tremplin pour entrer dans la vie active. Nous taccompagnons donc dans tes ambitions professionnelles en assurant ton apprentissage et ta professionnalisation tout au long de ton expérience avec nous.

Télétravail: profite de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité.

• 1er call avec un membre de léquipe Talent Acquisition (30)

• Interview avec ton prochain manager Paul (30)

• Un Business Case à préparer en autonomie

• Restitution du Business Case et dernier échange avec Sarah la Head of Europe pour évaluer ton ambition ta capacité à scaler rapidement et ton fit avec notre culture dexcellence (1h)

Ce défi tintéresse

Alors nhésite plus nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton sexe tes origines ta religion ton orientation sexuelle ou ton handicap tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs et notre environnement de travail est adapté à tous.