Senior Procurement Specialist- Telecommunications

LA EMPRESA

Nuestro cliente es proveedor de Internet en el continente africano: Nigeria Níger Burkina Faso Senegal Mali África del Sur entre otros países.

DESCRIPCIÓN

El/la Senior Procurement Specialist Telecommunications será responsable de gestionar la búsqueda negociación y contratación de servicios de telecomunicaciones necesarios para construir soluciones competitivas para clientes y oportunidades comerciales de la compañía. La posición actuará como punto de conexión entre Sales Presales Engineering Operations y proveedores/carriers identificando las mejores alternativas técnicas y comerciales disponibles en el mercado y asegurando condiciones competitivas en términos de precio cobertura capacidad plazo de entrega y calidad del servicio. Tendrá un papel especialmente relevante en el soporte al equipo comercial durante procesos de cotización ofertas RFP/RFQ y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

RESPONSABILIDADES

Soporte a Sales y elaboración de ofertas

Trabajar conjuntamente con el equipo de Sales y Presales en la preparación de propuestas y soluciones para clientes.

Recibir y analizar solicitudes de cotización relacionadas con servicios de telecomunicaciones.

Identificar los proveedores carriers y partners más adecuados para cada oportunidad.

Solicitar y gestionar cotizaciones (RFQ) con proveedores nacionales e internacionales.

Comparar diferentes alternativas técnicas y comerciales.

Negociar precios y condiciones que permitan maximizar la competitividad y rentabilidad de las ofertas comerciales.

Proporcionar al equipo de Sales información de costes plazos condiciones y alternativas disponibles.

Dar soporte en procesos de RFP y tenders de clientes.

Realizar seguimiento de cotizaciones y asegurar el cumplimiento de los plazos comerciales.

Proponer soluciones alternativas cuando la opción inicialmente solicitada no sea técnica o económicamente viable.

Procurement de servicios de telecomunicaciones

Gestionar la búsqueda y contratación de servicios necesarios para desarrollar soluciones de conectividad incluyendo:

IP Transit.

Internet Access / DIA.

Ethernet Services.

Layer 2 / Layer 3 connectivity.

Wavelengths.

Dark Fiber.

Capacity / Bandwidth.

Backhaul.

Local Loops / Last Mile.

Cross-connects.

Colocation y Data Center services.

International connectivity.

Servicios de acceso y conectividad terrestre.

Capacidad sobre sistemas de cable submarino.

Otros servicios mayoristas de telecomunicaciones.

Gestión de carriers y proveedores

Identificar y desarrollar relaciones con carriers operadores data centers y proveedores de infraestructura.

Mantener y ampliar una base de proveedores que permita mejorar la cobertura geográfica y competitividad de la compañía.

Negociar tarifas NRC MRC condiciones de instalación compromisos mínimos plazos y condiciones comerciales.

Negociar acuerdos marco y condiciones preferentes con proveedores estratégicos.

Mantener actualizada la información relativa a cobertura precios y capacidades disponibles.

Evaluar periódicamente la competitividad de los proveedores.

Identificar nuevos carriers y partners en mercados estratégicos.

Gestionar escalaciones comerciales relacionadas con proveedores cuando sea necesario.

Pricing y rentabilidad

Analizar los costes asociados a cada solución.

Colaborar con Sales en la definición del pricing de las oportunidades.

Facilitar información para el cálculo de márgenes comerciales.

Analizar MRC (Monthly Recurring Charges) y NRC (Non-Recurring Charges).

Identificar oportunidades de reducción de costes sobre servicios existentes.

Renegociar contratos o circuitos cuando existan mejores condiciones de mercado.

Realizar benchmarking de precios y condiciones.

Contribuir a mejorar los márgenes mediante estrategias de sourcing y negociación.

Market Intelligence

Mantener conocimiento actualizado del mercado internacional de telecomunicaciones.

Analizar precios rutas carriers capacidades y tendencias del mercado.

Identificar nuevas oportunidades de conectividad y proveedores.

Conocer las principales rutas internacionales y alternativas de infraestructura disponibles.

Analizar nuevas capacidades derivadas de despliegues de fibra nuevos PoPs y sistemas de cable submarino.

Compartir información relevante de mercado con los equipos de Sales y Business Development.

Coordinación interna

Trabajar estrechamente con:

Sales Presales Business Development Engineering Network Operations/NOC Finance Legal Project Management para asegurar que las soluciones ofertadas sean técnicamente viables comercialmente competitivas y rentables.

REQUISITOS

Formación

• Formación universitaria en Telecomunicaciones Ingeniería ADE Economía Comercio Internacional o similar.

• Se valorará formación específica en telecomunicaciones negociación ventas B2B o gestión comercial.

Experiencia

• Mínimo 57 años de experiencia en telecomunicaciones.

• Experiencia en posiciones de Carrier Relations Carrier Procurement Wholesale Sales Support Presales Pricing o Procurement de Telecomunicaciones.

• Experiencia trabajando con carriers y operadores internacionales.

• Experiencia en negociación de servicios de conectividad y capacidad.

• Experiencia gestionando RFQ/RFP y procesos de cotización.

• Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales.

• Muy valorable experiencia en Carrier-to-Carrier / Wholesale Telecommunications.

Idiomas

• Inglés avanzado/profesional imprescindible.

• Español profesional.

• Francés u otros idiomas serán valorados positivamente.

CONOCIMIENTOS TECNICO

Se valorará conocimiento de:

• IP Transit.

• DIA.

• MPLS.

• Ethernet / Layer 2 / Layer 3.

• Dark Fiber.

• Wavelengths.

• DWDM.

• Submarine Cable Systems.

• Backhaul.

• Local Loop / Last Mile.

• Cross-connects.

• Data Centers y Colocation.

• PoPs.

• International Capacity.

• Carrier Networks.

COMPETENCIAS

Excelentes habilidades de negociación comercial.

Clara orientación a negocio y cliente.

Capacidad para trabajar bajo presión y con plazos comerciales ajustados.

Orientación a resultados y rentabilidad.

Capacidad analítica.

Conocimiento del mercado internacional de telecomunicaciones.

Capacidad para desarrollar relaciones con carriers y partners.

Proactividad y autonomía.

Capacidad para identificar alternativas y resolver situaciones complejas.

Habilidad para trabajar transversalmente con equipos comerciales y técnicos.

Capacidad para gestionar múltiples RFQ y oportunidades simultáneamente.