SDR New Markets Marché Français CDI Barcelona

Depuis 2015 papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme.

Déjà plus de 2 millions de clients en France en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle nous continuons dexplorer et de développer de nouvelles verticales affirmant ainsi notre position de scale-up innovante performante et compétitive sur un marché en pleine expansion.

Avec plus de 900 collaborateurs papernest simpose comme un leader du marché européen.

En tant que SDR New Markets tu seras responsable didentifier et de débloquer les prochains leviers de croissance de papernest. Ce poste agit comme un véritable moteur dinnovation au sein de lorganisation commerciale en explorant de nouvelles verticales et en testant des stratégies inédites pour générer des opportunités de revenus évolutives.

Tu feras partie de notre Sales Lab un département clé et stratégique. Ici il nexiste pas de playbook ou de manuel préétabli : ta mission sera de tester découvrir et définir la prochaine grande opportunité de croissance pour lentreprise.

• Prospection de nouvelles verticales : Identification de partenaires à fort potentiel dans des secteurs encore inexplorés.

• Génération de leads 2.0 : Utilisation de nouvelles méthodologies de prospection notamment des outils dautomatisation des e-mails et des techniques avancées de génération de demande.

• Prise de contact (Cold Calling) : Contact direct et qualifié avec les décideurs. On recherche quelquun qui na pas peur du téléphone et qui aime le défi de la prospection à froid.

• Démonstration produit : Réalisation de démos personnalisées afin de présenter la valeur de notre offre en fonction des besoins spécifiques de chaque nouveau marché.

• Négociation et closing : Gestion stratégique des objections négociation des conditions commerciales et signature des premiers contrats.

• Onboarding et stratégie : Supervision du démarrage opérationnel des collaborations et coordination avec les équipes Customer Success.

• Analyse et co-construction : Participation active à la définition de la stratégie commerciale avec analyse des KPI afin dajuster ou de déployer rapidement les tactiques les plus performantes.

• Esprit stratégique : Au-delà de lexécution tu es capable de comprendre les enjeux business et dapporter des idées à la stratégie commerciale.

• Grande capacité dadaptation : Tu es à laise dans des environnements ambigus. Tu sais travailler sans processus clairement définis et tu apprécies construire les méthodes et les solutions à partir de zéro.

• Maîtrise des outils : Tu as un intérêt marqué ou une expérience avec les outils modernes de vente (automatisation CRM LinkedIn Sales Navigator etc.).

• Excellentes compétences en communication : Tu es à laise au téléphone tu as un fort pouvoir de persuasion et tu sais instaurer rapidement une relation de confiance.

• Langues : Excellente maîtrise de lespagnol. Le catalan est un atout fortement apprécié tout comme la maîtrise de langlais.

• Expérience : Une première expérience en vente B2B ou en prospection commerciale est un plus. Mais ce qui compte avant tout cest ton état desprit et ton potentiel. Si tu es ambitieux(se) curieux(se) et que tu apprends vite on sera ravi déchanger avec toi !

Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde a sa place chez papernest et avec plus de 46 nationalités différentes chez nous il nest pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español

Rétribution: un plan de Bons de Souscription de Parts de Créateurs dEntreprise (BSPCE) conformément à la réglementation de lentreprise ainsi quune carte Pluxee pour gérer votre niveau dimposition à travers un système de rémunération volontaire couvrant différents services (transport restauration et garde denfants).

Avantages: en tant que fournisseur dassurance habitation et délectricité et gaz verts nous offrons des offres attractives à nos employés. Après tout il ny a pas de raison pour que ce soit seulement nos clients qui bénéficient de solutions simplifiées !

Santé: assurance médicale via Alan ou Sanitas pour gérer vos frais de santé de manière ultra-simple et sans papier avec jusquà 50 % de prise en charge par papernest (après 6 mois dans lentreprise).

Repas & partenariats: un petit déjeuner sain est offert tous les vendredis ainsi que des partenariats avec divers services à Barcelone (restaurants sports loisirs et centres de soins).

Formations: le développement de nos employés est essentiel. Vous aurez accès à une formation continue adaptée à vos objectifs quil sagisse de compétences techniques linguistiques ou managériales.

Développement de carrière: de nombreuses opportunités sont disponibles pour évoluer que ce soit en approfondissant votre expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous vous accompagnons dans vos ambitions professionnelles.

Télétravail: profitez de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser votre concentration et votre efficacité.

• Premier appel avec un membre de léquipe Talent Acquisition (30 min)

• Entretien avec un membre de léquipe Sales Lab (45 min)

• Business case

• Dernier entretien avec Thomas CBO (1h)

Ce défi tintéresse

Alors nhésite plus nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge ton sexe tes origines ta religion ton orientation sexuelle ou ton handicap tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs et notre environnement de travail est adapté à tous.

Nous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à lensemble des critères énoncés dans cette offre sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite.