SALES MANAGER

Desde RAS RECRUITING buscamos incorporar un/a Sales Manager para una compañía internacional del sector de transporte y logística ubicada en Barcelona con responsabilidad sobre la actividad comercial en España y estrecha coordinación con la estructura internacional del grupo.

La misión principal de la posición será combinar la gestión y desarrollo de negocio con el liderazgo del equipo comercial aportando cartera y nuevas oportunidades a la vez que se responsabiliza de la gestión del equipo el seguimiento de KPIs y la coordinación con la estructura corporativa del grupo.

• Desarrollo de cartera: Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente identificando oportunidades de negocio y potenciando la relación a largo plazo.

• Cartera de clientes: Contar con una cartera de clientes propia y consolidada con capacidad para trasladarla y desarrollarla dentro de la compañía.

• Captación de nuevo negocio: Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre de las operaciones.

• Gestión de la actividad comercial: Realizar el seguimiento de oportunidades propuestas y pipeline comercial asegurando una adecuada evolución de la actividad.

• Liderazgo del equipo comercial: Coordinar acompañar y desarrollar al equipo proporcionando soporte en la consecución de objetivos y en la gestión del día a día.

• Definición y seguimiento de objetivos: Establecer objetivos comerciales y realizar un seguimiento periódico de los principales KPIs y resultados del equipo.

• Análisis de resultados: Analizar la evolución de la actividad comercial detectar desviaciones y proponer acciones cuando sea necesario.

• Coordinación con el grupo: Asegurar la alineación de la actividad de España con las directrices procesos y objetivos establecidos a nivel corporativo.

• Representación de la compañía: Representar a la compañía frente a clientes partners y otros interlocutores especialmente en reuniones y oportunidades estratégicas.

• Formación: Formación universitaria o de grado superior preferiblemente en Comercio ADE Logística o similar. La formación no será un criterio excluyente valorándose principalmente la experiencia profesional.

• Experiencia: 8-10 años de experiencia en empresas internacionales del sector del transporte y la logística con experiencia en desarrollo de negocio y gestión comercial. Se valorará especialmente experiencia multiproducto (aéreo terrestre y almacén) y familiaridad con operaciones dry reefer y project cargo además de cross-trade.

• Experiencia en gestión: Mínimo 3 años en posiciones de Sales Manager o similares con responsabilidad comercial y gestión de equipos.

• Herramientas: Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial así como paquete Office.

• Idiomas: Inglés alto imprescindible.

• Disponibilidad para viajar.

• Tipo de contrato: Indefinido.

• Horario: De lunes a viernes de 09:00 a 17:30 h con un día a la semana de 08:30 a 17:30 h.

• Retribución: Entre 45.000 y 60.000 SBA en función de la experiencia aportada.

• Beneficios sociales: Seguro médico coche de empresa.

• Modalidad: Presencial con 1 día de teletrabajo a la semana.

• Otros: Plan de formación.

Si tienes experiencia en el sector transitario has liderado equipos comerciales y buscas un proyecto donde combinar desarrollo de negocio gestión y liderazgo nos encantará conocerte!