Sales Manager

Desde Mur&Partnersestamos en la búsqueda de un/a Sales Manager para una compañía internacional del sector logístico con una sólida presencia en mercados internacionales y especializada en soluciones de transporte y logística multimodal.

Misión

La misión de la posición será impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de una cartera comercial sólida y sostenible en el mercado español contribuyendo a la estrategia de expansión internacional de la compañía.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar acciones comerciales dirigidas a la captación de nuevos clientes en España y a nivel internacional con especial foco en soluciones de transporte ferroviario y multimodal.

• Identificar y prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio.

• Planificar y realizar un elevado volumen de reuniones comerciales principalmente presenciales con clientes potenciales.

• Impulsar la captación de nuevos clientes construyendo desarrollando y convirtiendo un pipeline sólido de oportunidades de negocio.

• Gestionar de forma integral el ciclo completo de venta desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre de acuerdos comerciales.

• Mantener un pipeline de ventas sostenible y en constante crecimiento mediante actividades continuas de prospección generación de leads y seguimiento comercial.

• Colaborar estrechamente con los equipos internos de Operaciones Pricing y Ventas Internacionales para diseñar y ofrecer soluciones logísticas competitivas y adaptadas a las necesidades de cada cliente.

• Contribuir al desarrollo de nuevos servicios identificando necesidades del mercado recogiendo el feedback de los clientes y transformándolo en oportunidades comerciales.

• Gestionar una cartera limitada de clientes existentes potenciando la fidelización el desarrollo de negocio mediante acciones de venta cruzada venta adicional y la identificación de nuevas oportunidades de crecimiento.

• Representar a la compañía en reuniones con clientes ferias eventos y encuentros del sector reforzando el posicionamiento de la empresa y generando nuevas oportunidades de negocio.

• Garantizar un uso riguroso y actualizado del CRM para la gestión del pipeline comercial el seguimiento de la actividad y la previsión de ventas.

• Diseñar soluciones logísticas a medida en función de las necesidades de cada cliente aprovechando la red internacional y las capacidades globales de la compañía.

• Contribuir progresivamente a la ampliación de la oferta comercial incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logísticos vinculados a puertos y terminales en línea con la estrategia de crecimiento de la organización.

Requisitos

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas Logística Comercio Internacional o áreas afines.

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector logístico o sectores relacionados.

• Trayectoria demostrable en la captación de nuevos clientes y en el desarrollo de negocio desde cero en entornos altamente competitivos.

• Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo completo de venta desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos comerciales.

• Sólido conocimiento de los procesos logísticos y de la cadena de suministro valorándose especialmente la experiencia en soluciones de transporte multimodal. La experiencia en transporte ferroviario será un valor añadido.

• Experiencia en la comercialización de soluciones logísticas internacionales y en la gestión de procesos de venta B2B complejos.

• Buen conocimiento comercial en materia de elaboración de propuestas estructuración de soluciones fijación de precios y negociación de contratos.

• Disponibilidad para desarrollar una actividad comercial de campo con desplazamientos frecuentes para la visita a clientes.

• Nivel alto de inglés imprescindible para desenvolverse en un entorno internacional.

Ubicación

Barcelona

*Te informamos que es importante cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición.