Regional Account Manager

Misión de la posición:

Gestionar fidelizar y hacer crecer la cartera de clientes más clave y estratégicos de la compañía. El puesto actúa como el punto de enlace entre la estrategia comercial y la excelencia operativa de Rentokil Initial maximizando los ingresos la rentabilidad de las cuentas (P&L) y el NPS de los clientes garantizando un profundo entendimiento operativo del negocio de control de plagas y la retención de la cartera a largo plazo.

Gestión Comercial y Key Account Management

1. Desarrollo y fidelización de cuentas clave: Actuar como gestor principal de los clientes más estratégicos de la región identificando oportunidades de cross-selling up-selling y renovación de contratos.
2. Definición de Account Plans: Diseñar e implementar planes de cuenta individuales a medida para las cuentas clave de mayor valor o complejidad.
3. Gestión de propuestas y precios: Negociar renovaciones y acuerdos comerciales elaborando propuestas técnicas y económicas dentro de los márgenes y políticas de la Compañía.
4. Análisis de tendencias de mercado: Interpretar las tendencias del sector y de la competencia que afecten a los clientes clave adaptando la oferta comercial proactivamente.

B. Gestión Operativa y Calidad del Servicio

1. Supervisión de la entrega del servicio: Coordinar con los equipos de operaciones y calidad (QA) para asegurar que los contratos de control de plagas se ejecutan cumpliendo con las especificaciones técnicas y estándares legales/normativos (PRL).
2. Planes de mejora y SLAs: Revisar con los responsables de área el cumplimiento de los indicadores de servicio en las instalaciones de los clientes clave resolviendo incidencias complejas de forma ágil.
3. Garantía de calidad y valor añadido: Colaborar con la Dirección Técnica para implantar mejoras de servicio y auditorías técnicas que aporten valor diferencial a los clientes asignados.

C. Satisfacción Retención y Gestión de Canceles

1. Retención de clientes: Garantizar el cumplimiento del objetivo anual de retención de la cartera asignada (reducción de terminaciones/cancelaciones).
2. Satisfacción del cliente (NPS): Mantener al cliente en el centro de los procesos asegurando un NPS elevado en las cuentas bajo su responsabilidad.
3. Gestión proactiva de riesgos: Analizar alertas de insatisfacción o desviaciones del servicio en cuentas clave antes de que deriven en rescisiones de contrato.

D. Gestión Financiera y Coordinación Interna

1. Control de rentabilidad de la cartera: Monitorizar y garantizar los márgenes de beneficio de las cuentas gestionadas supervisando desviaciones de costes operativos (materia prima horas de servicio imprevistos).
2. Coordinación transversal: Trabajar estrechamente con la Dirección Comercial Regional Managers Controllers y departamentos de Operaciones y Administración para optimizar la cadena de valor.
3. Reports y Business Reviews: Realizar la presentación periódica de resultados de la cartera (Business Reviews) ante la Dirección.

Qualifications :

Formación: Titulación Superior Universitaria (Deseable Administración de Empresas Biología Ciencias Ambientales Ingenierías o similar).

Experiencia profesional previa:

• Al menos 4-5 años de experiencia en gestión y desarrollo de cuentas clave (Key Account Manager / Regional Sales) dentro de empresas del sector servicios B2B preferiblemente en control de plagas sanidad ambiental o servicios técnicos/Facility Management.
• Experiencia contrastada en interacción directa con la operativa técnica del servicio y en análisis/gestión del margen económico de cuentas (P&L).

Conocimientos Técnicos:

• Conocimiento sólido de las dinámicas operativas del control de plagas e higiene ambiental.
• Manejo avanzado del paquete Office (Excel técnico/financiero) y experiencia como usuario de herramientas CRM/ERP.

Información adicional :

En Rentokil Initial creemos en el poder de la diversidad. Nos comprometemos a crear un espacio donde todos/as se sientan valorados/as y respetados/as. Únete a nosotros siendo quien eres porque aquí todos tienen un lugar.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time