New Business Manager

Desde Auren Personas colaboramos con una importante empresa del sector de la alimentación en la búsqueda y selección de un/a New Business Manager que se incorporará al área de Marketing con el objetivo de impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.

Será la persona responsable de identificar diseñar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento sostenible de la compañía ampliando su presencia en nuevos canales segmentos y clientes estratégicos de alto potencial.

Desde el área de Marketing y en estrecha colaboración con los equipos comerciales transformará oportunidades de mercado en proyectos rentables asegurando su correcta implementación y contribuyendo a la consecución de los objetivos de negocio.

Para el cumplimiento de su misión deberá llevar a cabo entre otras las siguientes funciones:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados segmentos canales y clientes estratégicos de alto potencial.

• Analizar el mercado las tendencias la competencia y las necesidades no cubiertas para detectar oportunidades de crecimiento.

• Diseñar propuestas de valor adaptando el Marketing Mix a los diferentes canales clientes y modelos de negocio.

• Detectar oportunidades de entrada en cadenas grupos organizados cadenas hoteleras clientes industriales colectividades exportación y otras cuentas estratégicas.

• Liderar proyectos de captación y desarrollo de nuevos clientes estratégicos definiendo planes de negocio propuestas comerciales y planes de acción.

• Colaborar estrechamente con los equipos comerciales para asegurar la correcta definición validación y ejecución de las oportunidades detectadas.

• Participar en negociaciones estratégicas cuando sea necesario garantizando la alineación con la estrategia de Marketing.

• Elaborar análisis de mercado segmentación de clientes estudios de potencial y recomendaciones estratégicas para la Dirección.

• Coordinar proyectos transversales junto con Marketing Trade Marketing Comercial Supply Chain y Finanzas asegurando su viabilidad económica y operativa.

• Realizar el seguimiento de los resultados obtenidos mediante indicadores de rendimiento (KPIs).

• Titulación universitaria en ADE Marketing Economía o similar.

• Valorable MBA o formación de postgrado en Desarrollo de Negocio.

• Experiencia mínima de entre 5 y 8 años en posiciones de Desarrollo de Negocio Key Account Management Trade Marketing o Comercial.

• Experiencia en negociación con grandes cuentas y gestión de proyectos transversales.

• Se valorará experiencia en empresas del sector FMCG Alimentación o Foodservice.

• Conocimiento del canal Horeca restauración organizada y grandes cuentas.

• Desarrollo de negocio y definición de propuestas comerciales.

• Conocimiento de los canales Horeca restauración organizada cadenas hoteleras grupos de restauración clientes industriales colectividades y exportación.

• Análisis de mercado tendencias competencia segmentación de clientes y estudios de potencial.

• Marketing Mix aplicado a distintos canales y modelos de negocio.

• Gestión de proyectos transversales y coordinación interdepartamental.

• Elaboración de recomendaciones estratégicas y seguimiento de KPIs.

• Manejo avanzado de Microsoft Office 365.

• Nivel alto de inglés (C1).

• Valorable nivel intermedio de francés (B1).

• Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y convertirlas en proyectos de negocio rentables.

• Foco en la consecución de objetivos y generación de valor para el negocio.

• Habilidad para establecer relaciones de confianza y negociar con clientes estratégicos y diferentes interlocutores.

• Capacidad para coordinar iniciativas con diferentes áreas de la compañía garantizando su correcta ejecución.

• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 25 % del tiempo.

Agradecemos tu aplicación e interés. Esperamos conocer tu talento!

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