National Key Account (FMCG) Barcelona

Como National Key Account Manager liderarás la estrategia comercial de cuentas clave nacionales dentro del canal de Gran Distribución.
Tendrás un rol decisivo en el crecimiento del negocio definiendo planes estratégicos asegurando su ejecución y maximizando la rentabilidad de tus cuentas.

Qué harás en tu día a día

• Liderar la relación con grandes cuentas nacionales de gran distribución
• Definir e implementar estrategias comerciales orientadas a alcanzar los objetivos de ventas (distribución surtido visibilidad activación y revenue management)
• Negociar acuerdos anuales con centrales de compra asegurando el máximo retorno
• Preparación y seguimiento de negociaciones con cuentas internacionales de forma coordinada con el equipo de JDE Global.
• Gestionar el P&L de tus cuentas analizando la rentabilidad y proponiendo planes de mejora

• Elaborar y hacer seguimiento de previsiones de ventas y presupuestos
• Gestionar y optimizar el presupuesto asignado maximizando el impacto de cada inversión
• Impulsar el desarrollo e introducción de nuevos productos en el mercado
• Negociar condiciones comerciales (precios promociones folletos inversiones) adaptadas a cada cliente
• Coordinarse con equipos de Trade Marketing Marketing y Supply para asegurar la correcta ejecución en el punto de venta
• Analizar el mercado y detectar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio
• Liderar proyectos comerciales y de desarrollo de clientes a nivel nacional

Qualifications :

Qué buscamos en ti

• Experiencia sólida (5-8 años) en posiciones comerciales dentro de FMCG / gran consumo
• Experiencia gestionando cuentas nacionales en gran distribución
• Fuerte visión estratégica combinada con orientación a resultados
• Experiencia en gestión de P&L y negociación de acuerdos complejos
• Perfil analítico con alto dominio de Excel
• Excelentes habilidades de negociación influencia y gestión de stakeholders
• Nivel alto de inglés (entorno internacional)
• Proactividad ownership y pasión por el negocio

Información adicional :

Qué encontrarás en JDE Peets

• Una compañía global líder pero con mentalidad cercana
• Un rol estratégico con alto impacto en negocio y visibilidad interna
• Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional
• Cultura colaborativa e internacional
• Paquete retributivo competitivo (fijo variable beneficios)
• Contrato indefinido

 Por qué es para ti este rol

Porque aquí no solo gestionas cuentas: defines estrategia lideras negociaciones clave y construyes el crecimiento del negocio a gran escala en una categoría dinámica y llena de oportunidades.

JDE Peets - now part of Keurig Dr Pepper is the worlds leading pure-play coffee company with a presence in more than 100 markets. Guided by our Reignite the Amazing strategy we are focused on brand-led growth across three big bets: Peets LOR and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time