Local Business Developer Italian market (HF)

Contesto

Nel corso degli anni Selectra ha sviluppato una rete di partner commerciali provenienti dal settore
immobiliare (agenzie mandatari immobiliari gestori di patrimoni gestori di edilizia sociale) e da
altre realtà (attività multiservizi consulenti finanziari amministratori di condomini).
Questa rete ha riscosso un notevole successo per Selectra e continua ad essere un mercato in
espansione sul quale puntare. Per questo Selectra mira ad individuare figure professionali dotate
di capacità commerciali per raccomandare i propri servizi.

Lobiettivo è ampliare la rete partners quindi acquisire agenzie presenti sul mercato italiano.

Missione

Sotto la supervisione di un Business Developer manager la risorsa avrà lobiettivo di:
Consolidare lattività di ricerca sui target già attivi;
Individuare proattivamente nuove opportunità di sviluppo commerciale;
Ripristinare eventuali partners che si sono fermati nel corso del tempo.

Risultati attesi

Sviluppo commerciale
Dopo 1 mese 3/4 partnership attive / 1 200 di fatturato
Dopo 2 mesi 8 partnership attive / 3 000 di fatturato
Dopo 3 mesi 15 partnership attive / 5 000 di fatturato

Un partner si definisce attivo quando ha generato almeno un lead convertito in vendita nel corso del mese.

Performance commerciali
Tasso di conversione leads-sales > 18(ad aumentare)
Tasso di conversione per prodotti telco >20% (ad aumentare)
Tasso di conversione per prodotti extra >20%(ad aumentare)

Il Bdv avrà a disposizione un team di assistenti che avranno i medesimi obiettivi di vendita. Per concludere
le vendite è importante la qualità dei leads in entrata.

Competenze richieste

• Determinazione ed orientamento ai Risultati:

- Forte determinazione nel raggiungimento degli obiettivi prefissati e impegno costante verso lobbligo di risultato.
- Capacità di superare gli ostacoli con perseveranza.
- Approccio proattivo: prendere parte attivamente e in maniera propositiva al progetto di crescita.

• Mentalità Imprenditoriale

- Spirito diniziativa e attitudine imprenditoriale sono fattori chiave per il successo nel ruolo. È richiesta massima precisione sui diversi aspetti:
i) finanziario (fatturato redditività)
ii) strategico (diversificazione del portfolio agenzie etc)
iii) commerciale (ricerca agenzie produzione dei leads gestione leads in standby etc)
iv) operatività (chiamate/richiamate email messaggi gestione generale)

• Positività e fiducia:

- Dimostrare un approccio positivo e di fiducia nei confronti del progetto e dellazienda.
-Mantenere un ambiente di lavoro positivo e quindi motivante per tutto il team.

• Comunicazione e Collaborazione:

- Eccellenti doti comunicative per facilitare la collaborazione interna e con gli stakeholder.
- Capacità di trasmettere i propri obiettivi e le aspettative in modo chiaro e trasparente.
- Favorire una cultura lavorativa basata sullapertura e sul confronto.

Condizioni econimiche e contrattuali

Retribuzione:
Fisso: 1850 lordi mensili
Variabile: si veda allegato
N.B. La parte variabile può subire variazioni. Le modifiche possono essere effettuate solo da Selectra.

Orario di lavoro
40 ore settimanali distribuite nella fascia 9:30 -18:30 dal lunedì al venerdì.