Key Account Manager Sector Banca

Buscamos un/a Senior Key Account Manager (KAM) con experiencia demostrable en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas en el sector financiero y bancario. La persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia comercial para clientes Enterprise y Growth identificando nuevas oportunidades de negocio gestionando relaciones a nivel C-Level y garantizando la consecución de los objetivos de facturación y fidelización dentro del vertical de Banca.

Responsabilidades principales

• Gestión de Cuentas Clave: Liderar la relación comercial end-to-end con grandes entidades financieras bancos e instituciones del ecosistema fintech.

• Prospección y Desarrollo de Negocio: Identificar e impactar nuevas oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta ascendente (upselling) en cuentas existentes así como la captación de cuentas estratégicas (Greenfield).

• Gestión de Venta Consultiva: Gestionar ciclos de venta complejos desde la detección de necesidades técnicas y de negocio hasta la presentación de propuestas de valor personalizadas y el cierre contractual.

• Interlocución C-Level: Establecer y mantener relaciones sólidas a largo plazo con directores de tecnología (CTO) innovación (CIO) operaciones (COO) y responsables de áreas de negocio en las entidades.

• Estrategia y Planificación: Diseñar y ejecutar planes de cuenta (Account Plans) detallados para maximizar el valor del ciclo de vida del cliente (LTV) y la cuota de mercado (share of wallet).

• Colaboración Interdepartamental: Coordinación con los equipos de Producto Pre-sales Customer Success y Delivery para garantizar una alineación entre las expectativas del cliente y los entregables.

• Reporting y Forecast: Mantener actualizado el pipeline de ventas en el CRM proporcionando previsiones de ingresos precisas a la dirección comercial.

Requisitos y experiencia

• Experiencia Previa: Al menos 6 años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas en el sector financiero/bancario (Banca Tradicional Neobancos Fintech Procesadores de Pago).

• Conocimiento del Sector: Profundo entendimiento del ecosistema bancario su marco regulatorio arquitectura tecnológica y procesos de compra/licitación.

• Track Record Demostrable: Historial acreditado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas en cuentas Enterprise (volúmenes de facturación significativos).

• Formación Académica: Grado Universitario en Administración de Empresas Economía Ingeniería o titulación similar. Se valorará MBA o posgrado especializado.

• Idiomas: Español nativo o bilingüe. Inglés avanzado (mínimo C1) apto para negociación comercial compleja.

• Herramientas: Dominio avanzado de CRM (Salesforce HubSpot o similar) y herramientas de análisis de negocio.

Condiciones y beneficios

• Remuneración: Salario competitivo compuesto por Fijo Variable atractivo ligado a consecución de objetivos de venta.

• Modalidad de Trabajo: Modelo híbrido de trabajo (presencial/remoto) con flexibilidad horaria.

• Desarrollo profesional: plan de carrera claro en una organización en crecimiento dentro del vertical de banca.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time