Key Account Manager

En Bechtle Spain el integrador IT líder en Europa estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/aKey Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto.

Bechtle es el partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa con más de 16.000 empleados presencia en más de 14 países y una facturación de 631Bn. En España contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global capacidad integral de entrega end-to-end y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.

TU PUESTO

Como KAM serás responsable de:

• Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas
• Gestionar venta transaccional de alto volumen
• Construir relaciones ejecutivas (CIO CTO CFO)
• Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre

Gestión estratégica de cuentas

• Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling)
• Convertirte en partner de confianza del cliente
• Diseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazo

Desarrollo de negocio

• Identificar y abrir nuevas cuentas
• Generar pipeline sólido y predecible
• Trabajar oportunidades con metodología (MEDDIC BANT)

Cierre de oportunidades complejas

• Liderar deals estratégicos end-to-end
• Diseñar propuestas de valor orientadas a ROI
• Negociar contratos y acuerdos marco

Orquestación interna

• Coordinar preventa especialistas y operaciones
• Activar capacidades del grupo (Prosol Solutia iDoo Europa)
• Colaborar con fabricantes como Microsoft Cisco Dell HPE etc.

TU PERFIL

Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento:

• Experiencia en ventas IT B2B (proyectos servicios)
• Capacidad real de interlocución C-Level
• Dominio de ventas complejas y ciclos largos
• Orientación radical a cierre y resultados
• Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC Challenger)
• Alta autonomía resiliencia y foco en objetivos
• Nivel de inglés B2/C1
• Conocimientos de Catalán

Qué valoramos especialmente

• Experiencia en Hybrid Cloud Ciberseguridad Workplace o AI
• Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft Cisco Dell etc.)
• Capacidad de construir relaciones y generar confianza
• Rigor en forecast y gestión de pipeline

NUESTRO PROYECTO

• Proyecto en fuerte crecimiento y transformación
• Acceso a un ecosistema tecnológico líder en Europa
• Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas
• Plan de carrera hacia posiciones de liderazgo (Sales Manager / Director)
• Entorno exigente dinámico y meritocrático

Si te motiva jugar en primera división comercial cerrar grandes oportunidades y construir relaciones estratégicas hablemos!.