Key Account Manager (KAM) – Grandes Cuentas

En MartiDerm seguimos creciendo y queremos incorporar talento a nuestro equipo!

En MartiDerm laboratorio referente en dermocosmética trabajamos cada día para ofrecer soluciones innovadoras y eficaces para el cuidado de la piel.

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) Grandes Cuentas para nuestro equipo Comercial España.

Si te apasiona el desarrollo de negocio disfrutas construyendo relaciones comerciales estratégicas y tienes experiencia gestionando grandes cuentas queremos conocerte!

Serás responsable de desarrollar y potenciar las Grandes Cuentas asignadas impulsando el crecimiento de las ventas la rentabilidad y el sell-out.

Para ello definirás e implementarás estrategias comerciales adaptadas a cada cliente identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el correcto posicionamiento y ejecución de nuestra marca en el punto de venta.

• Gestión estratégica de grandes cuentas: diseñar e implementar planes comerciales específicos para cada cliente estableciendo objetivos prioridades y acciones que impulsen el crecimiento del negocio.

• Negociación comercial: negociar y realizar seguimiento de acuerdos condiciones comerciales inversiones promociones y devoluciones garantizando relaciones sostenibles y rentables.

• Análisis del negocio: monitorizar ventas sell-out márgenes rentabilidad previsiones de venta (forecast) stock y principales KPIs comerciales para identificar oportunidades de mejora.

• Desarrollo comercial: definir estrategias de surtido lanzamientos promociones y activaciones adaptadas a las necesidades de cada cuenta.

• Excelencia en el punto de venta: garantizar la correcta visibilidad y posicionamiento de la marca supervisando la ejecución de planogramas precios y estándares comerciales.

• Coordinación del equipo Beauty Expert: alinear prioridades y objetivos del equipo asociado al canal impulsando su contribución al sell-out y a la rentabilidad.

• Desarrollo de relaciones estratégicas: construir relaciones sólidas con los principales interlocutores de las cuentas e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.

• Colaboración transversal: trabajar conjuntamente con Marketing Trade Marketing Supply Chain Finanzas Customer Service y Talento y Cultura para asegurar la correcta implementación de los planes comerciales.

• Experiencia consolidada en gestión de grandes cuentas (Key Account Management) y negociación de acuerdos comerciales.

• Valorable experiencia en sectores como dermocosmética beauty retail farmacia o gran consumo.

• Sólida capacidad analítica y experiencia en seguimiento de ventas márgenes sell-out forecast y KPIs comerciales.

• Visión estratégica y de negocio con capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y transformarlas en planes de acción.

• Excelentes habilidades de negociación comunicación e influencia.

• Orientación a resultados autonomía y capacidad de planificación y organización.

• Habilidad para trabajar de manera transversal con diferentes departamentos y equipos.

• Disponibilidad para viajar.

Buscamos una persona con mentalidad estratégica visión comercial y orientación al cliente que combine una sólida capacidad de negociación con un enfoque analítico y una clara orientación a resultados.

Alguien que disfrute desarrollando relaciones comerciales a largo plazo detectando oportunidades y convirtiendo los retos en crecimiento para el negocio.

Formarás parte de una compañía especializada en dermocosmética en la que tendrás la oportunidad de contribuir directamente al desarrollo de nuestras grandes cuentas y al crecimiento de la marca.

Te incorporarás a un entorno dinámico y colaborativo trabajando de manera transversal con diferentes áreas y participando activamente en decisiones comerciales estratégicas.

Te identificas con este reto

Nos encantará conocerte!

Inscríbete y forma parte del equipo MartiDerm.