IT Account Manager Barcelona

En Bechtle Spain el integrador IT líder en Europa estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto.

Bechtle es el partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa con más de 16.000 empleados presencia en más de 14 países y una facturación de 631Bn. En España contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global capacidad integral de entrega end-to-end y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.

TU PUESTO

Como AM serás responsable de:

Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas
Gestionar venta transaccional de alto volumen
Construir relaciones ejecutivas (CIO CTO CFO)
Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre
Gestión estratégica de cuentas

Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling)
Convertirte en partner de confianza del cliente
Diseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazo
Desarrollo de negocio

Identificar y abrir nuevas cuentas
Generar pipeline sólido y predecible
Trabajar oportunidades con metodología (MEDDIC BANT)
Cierre de oportunidades complejas

Liderar deals estratégicos end-to-end
Diseñar propuestas de valor orientadas a ROI
Negociar contratos y acuerdos marco
Orquestación interna

Coordinar preventa especialistas y operaciones
Activar capacidades del grupo (Prosol Solutia iDoo Europa)
Colaborar con fabricantes como Microsoft Cisco Dell HPE etc.

TU PERFIL

Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento:

Experiencia en ventas IT B2B (proyectos servicios)
Capacidad real de interlocución C-Level
Dominio de ventas complejas y ciclos largos
Orientación radical a cierre y resultados
Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC Challenger)
Alta autonomía resiliencia y foco en objetivos
Nivel de inglés B2/C1
Conocimientos de Catalán

QUÉ VALORAMOS ESPECIALMENTE:

Experiencia en Hybrid Cloud Ciberseguridad Workplace o AI
Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft Cisco Dell etc.)
Capacidad de construir relaciones y generar confianza
Rigor en forecast y gestión de pipeline

NUESTRO PROYECTO

Proyecto en fuerte crecimiento y transformación
Acceso a un ecosistema tecnológico líder en Europa
Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas
Plan de carrera
Entorno exigente dinámico y meritocrático

Si te motiva jugar en primera división comercial cerrar grandes oportunidades y construir relaciones estratégicas hablemos!.