Head of Sales

Polaris está escalando el equipo comercial de oposiciones más importante de Ucademy 4 Team Leaders 45 comerciales y la mira puesta en cada pico de convocatoria de 2027. Necesitamos a alguien que llegue a ser dueño total del resultado: no a montar el motor desde cero sino a tomarlo ya funciona y llevarlo al siguiente nivel.

Si tu lugar favorito es la sala de ventas en pleno pico de convocatoria si vives en los dashboards y decides con datos y si liderar para ti significa bajar a la arena no solo mirar desde arriba este rol es tuyo.

Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional. Hoy somos 140 personas tres marcas (Atlas Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden.

Polaris es nuestra unidad de Oposiciones: ayudamos a miles de opositores a prepararse para Administración Justicia Sanidad Educación y Cuerpos de Seguridad. Vendemos B2C a alto volumen por teléfono con ticket medio de 2.000 financiación integrada y una estacionalidad muy marcada por convocatoria.

Liderar el área comercial de Ucademy en el mercado B2C educativo escalando el equipo de ventas y multiplicando los resultados. Será responsable de triplicar la facturación anual mejorar la conversión de leads cualificados a ventas y aportar visión estratégica al Business Lead sobre la última parte del funnel y la experiencia de nuestros alumnos.

Liderazgo de equipo y escalabilidad (Q1Q2)

• Gestionar y motivar a un equipo actual de 40 comerciales con 4 managers intermedios.

• Definir un modelo de venta y management escalable para crecer hasta 90 personas (aprox) en 12 meses.

• Establecer estándares de performance y cultura de equipo de alto rendimiento.

Crecimiento agresivo de ventas (Q1Q4)

• Optimizar procesos de conversión y seguimiento de leads cualificados a través de valor comercial

• Incrementar la conversión de SQL venta

• Triplicar la facturación anual respecto al año anterior

• Innovar en las formas de cierre comercial

Inteligencia comercial y visión de funnel (Año 1)

• Aportar insights al Business Lead para tomar decisiones de pricing producto y marketing que mejoren la rentabilidad del modelo de negocio en un 20%

• Generar reporting sistemático y analítico de la última parte del funnel

• Integrar feedback del equipo de soporte para entender mejor al alumno y su journey y reducir las bajas

Consolidación y proyección futura (Año 23)

• Escalar el área de ventas a un equipo de >120 personas con managers sólidos

• Convertir el área comercial en un referente de eficiencia y predictibilidad

• Contribuir a la estrategia global de crecimiento y expansión de la compañía

• Referente en los valores de a muerte y en manada.

• Strategic thinking/visioning Conectar la operativa de ventas con los objetivos de negocio y de cada vertical.

• Ability to develop people Coachear a managers y reps hacerlos crecer y mantener alta motivación.

• Ability to connect with young teams Conectar de verdad con un equipo comercial joven: hablar su idioma estar en el barro y no solo en el reporting dar feedback directo y constante y motivar con retos reconocimiento y ritmo. Tiene que ser alguien a quien el equipo quiera seguir no solo alguien a quien reporta.

• Organization and planning Estructurar al equipo fijar prioridades y asegurar foco en los KPIs críticos.

• Communication Transmitir visión feedback y reportes claros a su equipo BL y fundadores.

• Teamwork Trabajo con el resto de equipos de la vertical (como mkt o cc) siendo capaz de unir fuerzas por un objetivo común.

• Ability to hire A Players Clave para escalar de 40 a 80 comerciales con calidad.

• Persistence Empujar al equipo en objetivos exigentes (triplicar facturación subir ratios).

Primeros 30 días: dominas el funnel y los números de Polaris conoces a los 4 Team Leaders y sus equipos escuchaste llamadas de todos los subequipos tienes un diagnóstico claro de dónde se pierde conversión y presentaste tu primer forecast semanal propio.

Primeros 60 días: el playbook de oposiciones está actualizado y en uso los rituales comerciales funcionan con los 4 Team Leaders y el plan de hiring/onboarding está en marcha para llegar con el equipo completo al siguiente pico de convocatoria.

Primeros 90 días: respondes por el forecast mensual de facturación y lo cumples con mejora medible en %CR y speed to lead respecto al punto de partida y un equipo estable y con energía para sostener la temporada alta.

• Somos manada juntos somos imparables.

• Somos salvajes rompemos moldes y nos reinventamos cada día.

• Vamos a muerte lo damos todo siempre.

Buscamos a alguien que lidera desde el ejemplo: escucha llamadas baja a la arena en pleno pico de convocatoria y celebra a lo bestia. Vive en los dashboards y decide con datos pero no se queda mirando desde arriba. Aguanta meses de presión sin perder la energía que contagia al equipo. Humildad intelectual y cero ego con el feedback. Ownership real: dueño/a del resultado no del proceso.

• Modalidad Madrid / presencial.

• Reporta al Business Lead de Polaris. Le reportan 4 Team Leaders y a través de ellos todo el equipo comercial.

• Experiencia imprescindible (2 opciones):

  • Rol de sales manager

    • 1-2 años mínimo de experiencia como comercial B2C.

    • Manager de un equipo comercial B2C o B2B de al menos 20 personas y 2 Team Leaders.

    • Conocimiento profundo de herramientas digitales y CRMs (preferiblemente Hubspot y Excel/Sheets).

  • Emprendedor orientado a ventas (CEO o CSO)

    • Haber fundado una startup con al menos 10 empleados o 1M de revenue anual.

    • Haber llevado el equipo de ventas de la startup

Suma muchísimo:

• Sector oposiciones/edtech

• Conocimiento del mundo opositor

• Grado en ingeniería o similar

• Experiencia en scale-up con estacionalidad fuerte (picos de convocatoria no solo picos de temporada).

• Uso de IA aplicada a ventas (roleplays análisis de llamadas calificación de leads).

• Ownership total sobre el resultado del equipo comercial de Polaris.

• Desarrollo personal y profesional en un ambiente inmejorable.

• Seguro médico privado.

• Acceso a Wellhub (gimnasios clases y bienestar).

• Eventos de equipo celebraciones y un ambientazo.

• La oportunidad de construir el mejor equipo comercial de oposiciones del sector desde dentro.

Nosotros ya te queremos conocer tú

Ciao Pescao