Gerente de Desarrollo de Negocio – Sector Asegurador

Nuestro cliente es una compañía internacional líder en servicios especializados para el sector asegurador que colabora con algunas de las principales entidades del mercado.

La organización se encuentra inmersa en un proceso continuo de innovación crecimiento y transformación ayudando a sus clientes a evolucionar sus modelos de servicio optimizar procesos clave y mejorar la experiencia de cliente mediante soluciones innovadoras tecnología y conocimiento especializado.

Buscamos incorporar un/a Gerente de Desarrollo de Negocio que participe activamente en la generación de nuevas oportunidades comerciales el desarrollo de grandes cuentas y la coordinación de iniciativas estratégicas con impacto directo en el crecimiento del negocio.

• Realizar el seguimiento sistemático de prospectos y oportunidades identificadas por la Dirección Comercial.
  
• Mantener actualizado el pipeline comercial y asegurar el correcto registro de la actividad en CRM.
  
• Definir y hacer seguimiento de próximos pasos acciones responsables prioridades y fechas.
  
• Coordinar reuniones con prospectos clientes y equipos internos.
  
• Preparar conclusiones planes de acción y seguimiento tras reuniones comerciales.
  
• Cualificar oportunidades en función de su potencial urgencia encaje y probabilidad de conversión.
  
• Detectar bloqueos y facilitar el avance de las oportunidades comerciales.
  
• Identificar oportunidades de crecimiento en clientes existentes mediante estrategias de up-selling y cross-selling así como en nuevos mercados o segmentos.
  
• Preparar información y documentación comercial para reuniones con clientes y prospectos.
  
• Colaborar en la elaboración de propuestas presentaciones y otros materiales comerciales.
  
• Adaptar mensajes y argumentos comerciales en función del cliente y del interlocutor.
  
• Realizar análisis de mercado competencia y clientes potenciales.
  
• Contribuir a la definición de propuestas de valor argumentarios comerciales herramientas y materiales de marketing.
  
• Colaborar en acciones de comunicación campañas y eventos.
  
• Apoyar a la Dirección Comercial en iniciativas de captación fidelización y expansión.
  
• Participar en proyectos transversales impulsados desde la Dirección Comercial o desde el Grupo.
  
• Coordinar hitos responsables entregables plazos y participación de las diferentes áreas internas.
  
• Preparar planes de trabajo calendarios y materiales de seguimiento.
  
• Dar visibilidad a la Dirección Comercial sobre el avance de proyectos e identificar posibles riesgos retrasos o dependencias.
  

• Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas Economía o titulaciones afines.
  
• Experiencia profesional de entre 5 y 8 años preferiblemente desarrollada en compañías de asistencia aseguradoras corredurías brokers consultoras u otras empresas vinculadas al ecosistema asegurador.
  
• Conocimiento y experiencia dentro del sector asegurador.
  
• Experiencia en desarrollo de negocio B2B y gestión de grandes cuentas.
  
• Experiencia en venta consultiva.
  
• Experiencia en gestión y seguimiento de pipeline comercial y CRM.
  
• Nivel alto de inglés.
  
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia con interlocutores internos y externos.
  
• Elevada capacidad de negociación.
  
• Perfil proactivo orientado a resultados y acostumbrado a trabajar en entornos de crecimiento.
  
• Capacidad de organización y orientación al detalle.
  

• Formación de posgrado Máster o MBA vinculada a Desarrollo de Negocio Gestión Comercial Marketing o Gestión Empresarial.
  
• Formación especializada en venta consultiva negociación gestión de cuentas clave desarrollo de negocio B2B o gestión de alianzas estratégicas.
  
• Experiencia en Marketing y Comunicación.
  
• Experiencia trabajando conjuntamente con equipos de Producto y Tecnología.
  

• Incorporación a un proyecto sólido y con gran proyección dentro del ecosistema asegurador.
  
• Participación directa en iniciativas estratégicas de desarrollo de negocio y transformación.
  
• Interlocución con compañías aseguradoras brokers partners y grandes cuentas.
  
• Un entorno profesional donde la autonomía la iniciativa y la capacidad de aportar valor son especialmente reconocidas.
  
• Desarrollo profesional dentro de una organización orientada a la innovación y al crecimiento sostenible.
  
• Posibilidad de teletrabajo.
  
• Jornada intensiva en verano.
  
• Retribución flexible.
  

Disfrute identificando oportunidades y convirtiéndolas en proyectos de negocio.

Combine visión estratégica con capacidad de ejecución y se sienta cómoda trabajando con clientes corporativos y grandes cuentas.

Cuente con una clara orientación a resultados y a la construcción de relaciones profesionales de largo plazo.

Busque un proyecto en el que pueda influir construir relaciones estratégicas desarrollar nuevas oportunidades y contribuir a la transformación del sector asegurador.

Si te identificas con este perfil y quieres formar parte de un proyecto con recorrido y posibilidades de desarrollo queremos conocerte.

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