Enter a job title or keyword

Desarrolladora de Negocio & GTM (software)

INGROUP

Job Location:

Barcelona - Spain

Monthly Salary: Not provided by the employer

Experience Required: 4-5years

Posted: 7 September 2026 (10 hours ago)

Application Deadline: 5 December 2026

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

En Fabrex especializados en software Saas para fábricas inteligentes estamos en búsqueda de un/a Business Development & GTM Specialist para unirse a nuestro equipo de estrategia comercial en Lleida. Si tienes experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado un enfoque estratégico y pasión por hacer crecer negocios B2B esta es tu oportunidad!

Responsabilidades

Diseñar liderar y ejecutar estrategias Go To Market (GTM) que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas.
Identificar segmentos de mercado definir buyer personas y mapear el customer journey.
Implementar campañas outbound con foco en generación de leads y apertura de nuevas cuentas.
Ser el motor comercial del equipo: identificar leads hacer prospección activa gestionar el pipeline y cerrar oportunidades.
Coordinar y optimizar canales inbound para atraer tráfico relevante nutrir leads y aumentar conversiones.
Trabajar en conjunto con los equipos internos para refinar el mensaje la propuesta de valor y el pitch comercial.
Medir y reportar KPIs de adquisición conversión y CAC proponiendo acciones basadas en data.
Adaptar la estrategia GTM según el feedback del mercado y el comportamiento del cliente.
Gestionar y cumplir con los objetivos de ventas y métricas de rendimiento establecidos.
Difundir tecnología Saas de mediante demo talleres sesiones workshops ferias y otros eventos.
Gestión de herramientas CRM (HubSpot Zoho CRM Salesforce) y plataformas de automatización de marketing.
Realizar llamadas en frío para organizar reuniones con los clientes potenciales.
Gestionar el ciclo completo de ventas (de 0 a 100) desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.
Coordinarse con el equipo técnico y de diseño para definir soluciones viables y alineadas con las necesidades del cliente.
Reportar tendencias de mercado y rendimiento de ventas al CEO.

Requisitos

Formación en Administración de Empresas Ingeniería Marketing Tecnológico o áreas afines.
Experiencia de 3-5 años en venta de software o soluciones tecnológicas B2B.
Conocimiento en venta consultiva y ciclo de ventas de software. Experiencia previa en entorno B2BSaaA startups o tecnología (deseable).
Experiencia comprobable en estrategias Go To Market (outbound e inbound).
Dominio avanzado de inglés (C1) y español.
Mentalidad emprendedora orientada a resultados y capaz de iterar rápidamente.
Experiencia trabajando de la mano con equipos de producto ventas y liderazgo para alinear objetivos comerciales.
Conocimiento del sector de manufacturing (deseable).

Ventajas

Modelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo). Con posibilidad de bonus por beneficios del proyecto.
Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK" por nuestros empleados.
Cultura de trabajo inclusiva colaborativa y centrada en la mejora continua.
Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados.
Salario emocional enfocado en tu bienestar con:

Fruta y café gratis en la oficina
Servicio de catering y vending cofinanciado
Seguro de Salud y revisiones médicas
Retribución flexible en guardería comida transporte y formación.
Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7:30h a 9:30h
Horario intensivo los viernes y en verano
Día libre en tu cumpleaños
Día personal de asuntos propios
23 días laborables de vacaciones
Flexibilidad en los festivos locales
Flexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click!
Descuentos en tecnología 4.0.
Punto de carga de coche eléctrico parking de bicicletas y patinetes en la oficina.
Jornadas de TeamBuilding ping-pong en la oficina y mucho más!

Nuestro compromiso reside en el bienestar y crecimiento profesional de los empleados en un entorno de diversidad inclusión respeto e igualdad de oportunidades.

te estamos esperando!

Required Skills:

Comercial

Apply Now