Consultora Comercial de Soluciones Tecnológicas

En Botmotics buscamos incorporar un/a Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas para desarrollar la venta de nuestras soluciones de robótica inteligencia artificial sensorización IoT data accionable e inteligencia operacional.

Buscamos una persona con clara orientación comercial capacidad consultiva y experiencia en la venta de soluciones tecnológicas a empresas. Su misión será identificar necesidades operativas diseñar propuestas de valor y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para Botmotics asesorando a empresas e instituciones sobre cómo la robótica la inteligencia artificial y la sensorización pueden mejorar su productividad eficiencia y calidad de servicio.

No buscamos únicamente un perfil de venta tradicional sino una persona capaz de comprender los procesos del cliente detectar oportunidades de mejora y proponer la solución tecnológica más adecuada.

• Identificar y captar nuevos clientes.
  
• Desarrollar oportunidades comerciales en los sectores prioritarios de Botmotics.
  
• Realizar prospección telefónica digital y presencial.
  
• Organizar reuniones comerciales con responsables de operaciones innovación compras y dirección.
  
• Analizar los procesos y necesidades de cada cliente.
  
• Diseñar propuestas comerciales y soluciones adaptadas.
  
• Presentar robots sistemas de inteligencia artificial plataformas de datos y servicios asociados.
  
• Preparar ofertas económicas presupuestos y presentaciones comerciales.
  
• Realizar demostraciones de producto y pruebas piloto.
  
• Coordinarse con los equipos técnicos para definir el alcance de los proyectos.
  
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
  
• Realizar seguimiento de propuestas y oportunidades abiertas.
  
• Gestionar el ciclo de venta completo desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
  
• Mantener actualizada la información comercial en el CRM.
  
• Participar en ferias congresos eventos y reuniones sectoriales.
  
• Detectar nuevas oportunidades de negocio alianzas y canales de distribución.
  
• Mantener la relación con el cliente después de la venta para favorecer renovaciones ampliaciones y venta cruzada.
  

• Robots de limpieza autónoma.
  
• Robots de recepción y atención al cliente.
  
• Robots de reparto catering y apoyo a camareros.
  
• Robots para gestión y recogida de residuos.
  
• Sistemas de sensorización y análisis de ocupación.
  
• Soluciones IoT para edificios y espacios inteligentes.
  
• Plataformas de inteligencia operacional.
  
• Sistemas de data accionable.
  
• Integraciones de inteligencia artificial.
  
• Servicios de instalación programación y puesta en marcha.
  
• Mantenimiento soporte técnico y formación.
  
• Proyectos personalizados de automatización y robótica.
  

• Hoteles y resorts.
  
• Hospitales y centros sanitarios.
  
• Restaurantes y colectividades.
  
• Centros comerciales.
  
• Aeropuertos y estaciones.
  
• Museos y espacios culturales.
  
• Oficinas y edificios corporativos.
  
• Centros asistenciales.
  
• Administraciones públicas.
  
• Grandes superficies y espacios de alta afluencia.
  

• Experiencia comercial en venta B2B.
  
• Experiencia en venta consultiva de soluciones servicios o proyectos.
  
• Capacidad para comprender procesos operativos y convertirlos en oportunidades comerciales.
  
• Habilidad para preparar y presentar propuestas de valor.
  
• Experiencia en negociación y cierre de operaciones.
  
• Buena capacidad de comunicación oral y escrita.
  
• Manejo de herramientas CRM.
  
• Capacidad de organización y seguimiento comercial.
  
• Orientación a objetivos y resultados.
  
• Disponibilidad para viajar y visitar clientes.
  
• Permiso de conducir.
  

• Experiencia en venta de robótica automatización software IoT inteligencia artificial o soluciones tecnológicas.
  
• Experiencia comercial en hoteles hospitales restauración centros comerciales o aeropuertos.
  
• Conocimiento de venta de proyectos de inversión.
  
• Experiencia trabajando con departamentos de operaciones innovación o compras.
  
• Cartera de contactos empresariales.
  
• Experiencia en licitaciones y contratación pública.
  
• Nivel alto de inglés.
  
• Experiencia en mercados internacionales.
  
• Formación en ADE Marketing Ingeniería Comercio o áreas relacionadas.
  

• Mentalidad consultiva.
  
• Capacidad para escuchar y detectar necesidades.
  
• Orientación al cliente.
  
• Iniciativa y autonomía.
  
• Habilidad para generar relaciones de confianza.
  
• Capacidad de negociación.
  
• Perseverancia y disciplina comercial.
  
• Pensamiento estratégico.
  
• Capacidad para comunicar soluciones técnicas de forma sencilla.
  
• Interés por la robótica la inteligencia artificial y la innovación.
  

• Generar nuevas oportunidades comerciales.
  
• Incrementar la cartera de clientes.
  
• Alcanzar los objetivos de facturación y margen.
  
• Desarrollar cuentas estratégicas.
  
• Conseguir proyectos piloto que puedan convertirse en contratos recurrentes.
  
• Impulsar la venta cruzada de robots software y servicios.
  
• Posicionar a Botmotics como socio tecnológico de referencia.
  

• Incorporación a una empresa tecnológica en crecimiento.
  
• Participación en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial.
  
• Formación técnica y comercial sobre las soluciones de Botmotics.
  
• Apoyo del equipo técnico durante el proceso de venta.
  
• Cartera de soluciones aplicables a múltiples sectores.
  
• Contrato estable y jornada completa.
  
• Salario fijo competitivo.
  
• Retribución variable vinculada a ventas margen y objetivos.
  
• Gastos de desplazamiento y herramientas de trabajo.
  
• Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la compañía.
  
• Ubicación en Alicante Madrid o modalidad híbrida según perfil.
  
• Disponibilidad para viajar por España y puntualmente a otros mercados.
  

Botmotics desarrolla e integra soluciones de robótica inteligencia artificial sensorización IoT data accionable e inteligencia operacional.

Ayudamos a empresas e instituciones a mejorar sus operaciones mediante sistemas capaces de captar información del entorno analizarla y actuar de forma autónoma.

Nuestras soluciones combinan tecnología servicios de integración y conocimiento sectorial para generar resultados medibles en productividad eficiencia sostenibilidad y experiencia de usuario.

Las personas interesadas pueden enviar su currículum a indicando en el asunto:

Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas

Se valorará especialmente que la candidatura incluya una breve explicación de su experiencia en venta consultiva sectores trabajados y principales logros comerciales.