Consultor Estrategia Comercial

Adelman&Partners está en búsqueda de un/a Técnico de Estrategia Comercial para nuestro cliente compañía aseguradora líder en seguro directo.

Misión:

El equipo de Estrategia Comercial garantiza la alineación de los objetivos y la ejecución proporciona información crítica para el negocio y ayuda a los equipos a impulsar nuevas iniciativas. Su misión es alinear las prioridades de alto nivel de la Compañía con las operaciones diarias y ayudar a convertir ideas innovadoras en iniciativas concretas que impulsarán el crecimiento futuro de la compañía.

El rol combina visión estratégica capacidad analítica y ejecución con impacto directo en métricas clave como GWP conversión CAC LTV y cuota de mercado. Serás responsable de ejecutar programas cruciales para el crecimiento comercial de Línea Directa actuando como agente del cambio anticipando oportunidades y resolviendo desafiantes problemas comerciales.

Trabajarás en estrecha colaboración con equipos multidisciplinarios en diversas funciones potenciando tu impacto y ampliando tus habilidades.

Principales funciones:

La persona que se incorpore al puesto reportará a la responsable de Estrategia Comercial. Entre sus funciones principales destacan:

Impulso y seguimiento de iniciativas estratégicas de crecimiento. Liderar proyectos enfocados a aumentar ventas mejorar conversión y optimizar CAC.

Diseño e implementación de frameworks de experimentación (test & learn). Definir hipótesis priorizar tests por impacto/esfuerzo y medir resultados.

Medición de performance y definición de KPIs. Monitorizar métricas clave de forma coordinada con los equipos de Analítica: conversion rate CPA/CAC LTV tasa de cierre productividad comercial.

Identificación de palancas de crecimiento basadas en datos. Detectar oportunidades en pricing segmentación producto o canal. Analizar elasticidades comportamiento clientes y eficiencia de inversión.

Coordinación transversal. Trabajar con equipos de negocio data marketing digital y tecnología. Alinear prioridades y asegurar ejecución de iniciativas.

Evaluación estratégica de iniciativas. Recomendar decisiones: continuar escalar iterar o pivotar en base a impacto medido. Priorizar backlog de proyectos en función de ROI esperado.

Generación de insights accionables. Traducir análisis complejos en mensajes claros para stakeholders senior; construir storytelling ejecutivo orientado a toma de decisiones.

Evolución del modelo de venta. Proponer mejoras en procesos comerciales digitalización y automatización. Identificar tendencias de mercado y mejores prácticas (e-commerce comparadores lead gen etc.).

Seguimiento de KPIs clave. Asegurar tracking continuo y accountability sobre resultados de iniciativas. Anticipar riesgos (caída de conversión

incremento de CAC deterioro de calidad de cartera).

2-PERFIL REQUERIDO:

Requisitos imprescindibles:

Experiencia

Capacidad analítica

Gestión de proyectos

Comunicación ejecutiva

Requisitos Valorables:

Experiencia en sector asegurador especialmente en modelos de venta directa.

Familiaridad con herramientas de análisis (SQL Tableau Power BI Amplitude etc.).

Experiencia con metodologías ágiles y frameworks de experimentación (growth loops CRO A/B testing).

Cualificaciones:

Fuertes habilidades analíticas para abordar desafíos complejos con capacidad de pensar de manera estratégica: identificación de pain points planteamiento de preguntas relevantes y generación de ideas innovadoras.

Capacidad para pensar de manera creativa y desafiar el status quo traduciendo ideas audaces en acciones concretas y siendo catalizador del cambio.

Mentalidad orientada al cliente y al crecimiento que comprende a fondo las necesidades y expectativas de los clientes con enfoque en identificación y activación de nuevas palancas de revenue y experiencia del cliente.

Capacidad de adaptación y de desenvolverse en un entorno retador dinámico exigente y a menudo ambiguo; aprovechando nuevas oportunidades y manteniendo la excelencia en el rendimiento.

Capacidad de operar en ambigüedad: toma de decisiones en contextos con información incompleta y alta velocidad.

Capacidad para comunicar ideas de manera efectiva y persuasiva.

Persona muy estructurada con capacidad de priorizar y planificar adecuadamente acostumbrada a liderar proyectos e iniciativas asegurando tiempos y calidad de entrega.

Capacidad de influencia sin autoridad y de alinear equipos diversos sin dependencia jerárquica directa.

Orientación a impacto: obsesión por resultados medibles (ventas conversión eficiencia).

3- CONDICIONES DE EMPLEO:

Este rol es una posición con impacto real en el negocio en una de las compañías líderes en venta directa en España.

Impacto directo y visible: tus decisiones influirán en métricas clave del negocio (ventas CAC conversión crecimiento) y tendrás alta exposición a stakeholders decisores.

Entorno real de transformación: en iniciativas que están redefiniendo el modelo de venta directa en seguros a través de una ejecución con impacto inmediato.

Cultura orientada a datos y experimentación: la toma de decisiones es basada en la evidencia con un espacio para testear iterar y escalar iniciativas de alto valor.

Trabajo multidisciplinar: colaborando con equipos clave (negocio data marketing digital tech) y llegando a tener una visión transversal del negocio.

Desarrollo acelerado: una exposición a decisiones estratégicas de alto nivel y con una curva de aprendizaje elevada en negocio analítica y ejecución.

Contexto competitivo exigente: un mercado dinámico (precio comparadores digitalización) donde cada mejora en conversión o coste impacta directamente en margen y cuota.