Closer y Setter de Ventas B2B Servicios y Consultoría Tecnológica (Freelance)
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Job Summary
Este es un puesto de trabajo remoto.
Buscamos un perfil comercial orientado a resultados y con experiencia en venta consultiva B2B para incorporarse al ecosistema de Bigtoone. Su función principal será convertir prospectos calificados en clientes cerrados mediante videollamadas comerciales de diagnóstico y cierre transmitiendo el valor integral de nuestras soluciones tecnológicas de innovación e inteligencia artificial.
Recibirá oportunidades ya cualificadas y liderará la conversación comercial hasta la firma del acuerdo coordinándose de forma estrecha con los equipos de Marketing Comercial y Account Managers.
Responsabilidades principales:
- Liderar sesiones de diagnóstico y cierre: Conducir videollamadas con tomadores de decisiones (CEOs directores de área fundadores) manteniendo siempre la cámara encendida y un trato consultivo y empático.
- Detección de necesidades y propuesta de valor: Analizar las operativas y estrategias del prospecto para presentar la solución adecuada dentro de las distintas marcas y servicios del grupo.
- Gestión avanzada de objeciones: Aplicar escucha activa persuasión ética y técnicas de negociación para resolver dudas operativas técnicas o de presupuesto.
- Seguimiento riguroso del pipeline: Registrar el estado de cada oportunidad registrar notas y actualizar fases dentro del CRM de forma diaria.
- Coordinación de handover: Realizar el traspaso efectivo de los acuerdos cerrados al equipo y departamentos correspondientes.
- Registro de actividad operativa: Mantener actualizado el calendario de reuniones y registrar los tiempos de dedicación comercial mediante herramienta de tracking de tiempo conforme al protocolo de la empresa.v
Habilidades y perfil requerido
Habilidades comerciales y técnicas (Hard Skills):
- Experiencia demostrable como Closer de Ventas o Ejecutivo de Cuentas cerrando servicios B2Bconsultoría o soluciones digitales.
- Dominio de metodologías de venta consultiva (SPIN Selling Challenger Sale Sandler o similares).
- Manejo fluido de herramientas de inteligencia artificial para mejorar el flujo de gestión comercial.
- Capacidad de análisis y desarrollo de métricas comerciales (tasa de conversión ciclo de venta y valor promedio por cuenta).
Habilidades conductuales y psicológicas (Soft Skills):
- Escucha activa y empatía: Capacidad de indagar en profundidad sin interrumpir y conectar genuinamente con los dolores del interlocutor.
- Resiliencia y tolerancia a la frustración: Estabilidad emocional y foco analítico ante objeciones complejas o ciclos de negociación exigentes.
- Habilidades de negociación y asertividad: Firmeza para defender el valor del servicio sin recurrir a descuentos destructivos ni agresividad en el cierre.
- Autonomía y responsabilidad: Capacidad de autogestionar su agenda diaria en un entorno 100% remoto y con dinámica ágil.
- Ecosistema multidisciplinar y proyectos transversales: Formar parte de una red de marcas especializadas lo que permite intervenir en iniciativas variadas y de impacto global.
- Metodología ágil y autonomía profesional: Trabajo organizado mediante sprints retrospectivas y reuniones diarias de sincronización que fomentan la agilidad la resolución conjunta de problemas y la toma de decisiones sin rigidez burocrática.
- Cultura humana y valores claros: Enfoque prioritario en el bienestar de las personas la empatía y el propósito compartido por encima de procesos rígidos manteniendo un ambiente de cercanía y transparencia mutua.
- Trabajo remoto organizado: Dinámica descentralizada y con horario flexible sustentada en herramientas tecnologicas con canales de comunicación ordenados por temáticas e hilos que garantizan visibilidad y reducen reuniones innecesarias.
- Stack tecnológico con Inteligencia Artificial integrada: Acceso y uso diario de herramientas de vanguardia incluyendo cuenta corporativa para optimizar la productividad y automatizar tareas.
- Transparencia operativa y claridad financiera: Medición precisa y objetiva de la dedicación y productividad garantizando una validación justa de tareas y un calendario de pagos quincenal puntual y transparente.
Required Skills:
Habilidades y perfil requerido Habilidades comerciales y técnicas (Hard Skills): Experiencia demostrable como Closer de Ventas o Ejecutivo de Cuentas cerrando servicios B2Bconsultoría o soluciones digitales. Dominio de metodologías de venta consultiva (SPIN Selling Challenger Sale Sandler o similares). Manejo fluido de herramientas de inteligencia artificial para mejorar el flujo de gestión comercial. Capacidad de análisis y desarrollo de métricas comerciales (tasa de conversión ciclo de venta y valor promedio por cuenta). Habilidades conductuales y psicológicas (Soft Skills): Escucha activa y empatía: Capacidad de indagar en profundidad sin interrumpir y conectar genuinamente con los dolores del interlocutor. Resiliencia y tolerancia a la frustración: Estabilidad emocional y foco analítico ante objeciones complejas o ciclos de negociación exigentes. Habilidades de negociación y asertividad: Firmeza para defender el valor del servicio sin recurrir a descuentos destructivos ni agresividad en el cierre. Autonomía y responsabilidad: Capacidad de autogestionar su agenda diaria en un entorno 100% remoto y con dinámica ágil.
