Channel Manager

Para la oficina de Bilbao (Torre Iberdrola) o Miñano (Parque Tecnológico de Álava).

Lantekes unaempresa multinacional líder en soluciones softwarepara elsector industrial especializada enIndustria 4.0ytransformación digital. Conmás de 400 profesionalesy presenciaen 16 países desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo.

ComoChannel Manager impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red dedistribuidoresypartners. Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal.

Funciones & Responsabilidades

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados.
• Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal.
• Gestionar las cuentas asignadas asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario.
• Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners.
• Gestionar la relación con el canal asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes.
• Realizar el seguimiento del pipeline comercial los objetivos de negocio y la evolución del canal.
• Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios.

• Formación en Ingeniería (Industrial Informática Telecomunicaciones o similar) Administración y Dirección de Empresas Marketing o titulaciones afines.
• Nivel alto de inglés (imprescindible).
• Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Channel Management Desarrollo de Canal Desarrollo de Negocio o Ventas B2B.
• Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales.
• Se valorará experiencia en empresas de software tecnología o soluciones para el sector industrial.
• Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM MES ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0.
• Excelentes habilidades de comunicación negociación y orientación al cliente.
• Capacidad analítica autonomía visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente.

• Contrato indefinido.
• Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria.
• Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional.
• Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria.
• Un equipo dinámico colaborativo y altamente cualificado.