Business Development Representative (BDR)

En Septeo España y Portugal buscamos incorporar al equipo de Marketing un/a Business Development Representative (BDR) con experiencia específica en B2B Tech/SaaS. Trabajarás con leads interesados en distintas soluciones de nuestro ecosistema tecnológico lo que te permitirá conocer diferentes necesidades y perfiles profesionales. Tu misión será contactar cualificar y convertir los leads generados por Marketing en reuniones comerciales en coordinación estrecha con el equipo de Ventas.

Responsabilidades

• Contactar de forma proactiva por teléfono y email con los leads procedentes de campañas de Google Ads LinkedIn Ads Meta Ads formularios webinars eventos y otras acciones de Marketing.
• Cualificar el interés las necesidades y el potencial comercial de cada contacto identificando oportunidades relevantes.
• Concertar reuniones comerciales cualificadas y trasladar al equipo de Ventas el contexto y la información necesaria.
• Gestionar el seguimiento personalizado de los leads que todavía no estén preparados para una reunión y coordinar con Marketing su incorporación a acciones de nurturing automatizado.
• Realizar el seguimiento de webinars y eventos: contacto con invitados prioritarios refuerzo de inscripciones confirmaciones concertación de reuniones y seguimiento posterior de asistentes y no asistentes.
• Reactivar leads inactivos recuperar contactos antiguos y realizar prospección puntual de cuentas objetivo especialmente cuando disminuya la entrada de nuevos leads.
• Apoyar puntualmente al equipo de Marketing en segmentación de contactos investigación de mercado actualización de bases de datos y acciones de captación vinculadas a campañas y eventos.
• Registrar y mantener actualizadas las actividades los contactos y los resultados en Salesforce y HubSpot.
• Compartir con Marketing y Ventas feedback sobre calidad de leads objeciones necesidades detectadas y oportunidades de mejora.
• Monitorizar contactos realizados leads cualificados tasas de conversión y reuniones concertadas incluidos los resultados por campaña webinar o evento.

Qualifications :

• Formación en ADE Marketing Comercio o similar.
• Experiencia demostrable como BDR o SDR en empresas B2B tecnológicas o SaaS (imprescindible).
• Experiencia en cualificación de leads seguimiento telefónico y por email y concertación de reuniones comerciales.
• Manejo de CRM preferiblemente Salesforce y HubSpot y herramientas de productividad como Excel.
• Excelentes habilidades de comunicación escucha activa y detección de necesidades.
• Comodidad con el contacto telefónico perseverancia y orientación a objetivos.
• Español nativo e inglés B2 imprescindible; francés valorable.
• Perfil proactivo autónomo organizado y resolutivo capaz de gestionar un volumen elevado de contactos.

Se valorará

• Experiencia trabajando leads generados por campañas de marketing digital webinars y eventos.
• Conocimiento de ciclos de venta B2B SaaS.
• Uso de herramientas de IA para investigación de cuentas preparación de contactos y productividad comercial.

Información adicional :

• Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.
• Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.
• Vivir una experiencia humana intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork actividades deportivas iniciativas de RSC seminarios y mucho más.
• Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades la diversidad y la inclusión.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time