Business Developer (Area Manager & KAM)

inBiot es una empresa española con sede en Navarra especializada en la monitorización y mejora de la calidad del aire interior en edificios a través de tecnología propia que combina sensores inteligentes una plataforma de software en la nube y servicio postventa. Tras consolidar nuestra presencia en España estamos ahora en una fase de expansión internacional y buscamos un Business Developer (Area Manager y Key Account Manager) que abra y gestione un territorio comercial construya relaciones con clientes y partners del sector y convierta oportunidades en negocio cerrado.

Abrirás y gestionarás tu territorio comercial asignado actuando como responsable de la actividad comercial en esa zona. Tus principales tareas incluirán:

• Identificar segmentos de mercado actores y oportunidades como clientes ingenierías integradores partners y prescriptores.
• Construir una red profesional a través de visitas eventos y seguimiento constante manteniendo los planes de cuenta actualizados.
• Generar demanda propia y trabajar los contactos cualificados que aporte la empresa.
• Representar a inBiot en ferias y encuentros sectoriales de tu territorio.
• Calificar y gestionar el ciclo comercial hasta el cierre incluyendo propuesta negociación y contrato.
• Involucrar a preventa u otros especialistas cuando el proyecto lo requiera.
• Cumplir los objetivos de ventas y gestionar tu cartera incluyendo seguimiento expansión y traspaso a Customer Success.
• Mantener el CRM actualizado y preparar previsiones de ventas y reporting periódico del territorio.
• Compartir información de mercado con Producto Marketing y dirección comercial y coordinarte con el resto del equipo comercial.

• Grado o formación superior en Administración de Empresas Comercio Marketing Ingeniería o similar.
• Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en desarrollo de negocio area management key account management o venta consultiva B2B con objetivos de nuevo negocio preferiblemente en tecnología IoT software B2B sistemas de edificio HVAC o energía.
• Capacidad demostrada para abrir nuevos mercados y cerrar ventas con buenas habilidades de negociación.
• Experiencia gestionando el ciclo comercial B2B completo y utilizando herramientas de CRM para oportunidades actividades y previsión.
• Conocimiento del sector edificación HVAC y calidad del aire interior o gran capacidad de aprenderlo con rapidez.
• Español mínimo B2 valorable C1. Inglés C1 ya que el puesto requiere fluidez real en inglés hablado para negociaciones conversaciones comerciales y presentaciones de producto. Se valorarán otros idiomas según el territorio asignado.
• Orientación a resultados autonomía y proactividad con buena capacidad de relación y comunicación.
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial en nuestras oficinas de Pamplona con desplazamientos frecuentes dentro del territorio asignado.

• Incorporación a una empresa tecnológica en crecimiento en plena expansión internacional.
• Trabajo en un entorno técnico con contacto directo con nuestro producto y con nuestros clientes.
• Jornada completa de lunes a viernes con horario intensivo de verano.
• Flexibilidad laboral: valoramos tu vida personal y profesional por lo que ofrecemos horarios y entornos de trabajo flexibles para que puedas encontrar el equilibrio adecuado.
• Retribución flexible que te permite optimizar tu salario a través de ventajas fiscales en servicios como comida transporte formación etc.
• Ambiente dinámico joven y colaborativo en un equipo multidisciplinar que combina talento técnico con visión de impacto social y sostenibilidad.
• Salario fijo más un componente variable ligado a los resultados comerciales de tu territorio.

Si te apasiona el desarrollo de negocio internacional y quieres ayudar a llevar edificios más saludables a empresas de toda Europa nos encantaría conocerte. Aplica ahora con tu CV y si tu perfil encaja con lo que buscamos nuestro equipo te contactará para una primera llamada breve antes de continuar con el proceso.