Account Manager

Únete a Grupo Solutia y forma parte de nuestro equipo comercial en crecimiento

Eres una persona conmentalidad emprendedora orientada a resultados y con ganas de crecer en el sector IT EnGrupo Solutia en conjunto con Bechtle Gruopbuscamos nuevos talentos para un equipo comercial en expansión. Bechtle es partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa con más de 17.000 empleados presencia en más de 14 países y una facturación de 65Bn. En España contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global capacidad integral de entrega end-to-end y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.

Buscamos un/aAccount Managero Comercial especializado/a en clientes deAdministración Pública con experiencia demostrable en contratación pública y gestión de licitaciones orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos.

Ubicación: Sevilla

Qué harás en este puesto

En tu día a día serás responsable de lagestión y desarrollo de clientes de la Administración Pública participando activamente en todo el ciclo comercial desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento del contrato. Concretamente te encargarás de:

• Desarrollar y gestionar unacartera de clientes públicos(Tanto en Andalucía como en Extremadura).
• Detectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública.
• Analizar pliegos técnicos y administrativos identificando requisitos riesgos y criterios de adjudicación.
• Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones trabajando con equipos internos (preventa técnico jurídico operaciones) y partners.
• Definir la estrategia comercial de cada concurso incluyendo posicionamiento propuesta de valor y estrategia económica.
• Mantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público.
• Realizar el seguimiento de concursos adjudicaciones y contratos en ejecución.
• Gestionar el pipeline comercial forecast y reporting en CRM.
• Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad.

Qué buscamos en ti

Requisitos imprescindibles

• Experiencia comercial en Administración Pública. Mínimo 23 años vendiendo a organismos públicos (AGE CCAA Ayuntamientos universidades empresas públicas etc.). Conocimiento del ciclo de compra público.
• Conocimiento de contratación pública. Ley de Contratos del Sector Público (LCSP). Interpretación de pliegos técnicos y administrativos.
• Gestión de licitaciones. Coordinación con preventa técnico jurídico y partners.
• Preparación de documentación comercial y económica.
• Seguimiento de concursos y adjudicaciones acuerdos marco o catálogos.
• Capacidad de relación institucional. Trato con responsables técnicos jefes de servicio interventores compras y órganos de contratación.
• Gestión de pipeline forecast y cumplimiento de KPIs comerciales.

Requisitos muy valorables (según tu empresa)

• Experiencia en IT cloud ciberseguridad servicios gestionados consultoría etc. (si aplica).
• Cartera de clientes públicos activa
• Relación previa con organismos concretos o conocimiento del territorio asignado.
• Experiencia con fabricantes / partners
• Valorable formación: ADE Derecho Ingeniería o similar.

Competencias personales clave (soft skills)

• Paciencia y perseverancia. Los ciclos de venta son largos.
• Rigor y orden. Atención al detalle. Cumplimiento estricto de plazos y requisitos formales.
• Capacidad de comunicación. Saber explicar propuestas de valor a perfiles técnicos y no técnicos.
• Ética y profesionalidad. Cumplimiento normativo. Transparencia en la relación con el cliente público.
• Autonomía. Capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión.
• Iniciativa ganas de crecer y enfoque en resultados.

Qué te ofrecemos

• Desarrollo profesional: formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo.
• Horario flexibley jornada continua los viernes y en verano.
• Formación continuay apoyo de expertos en el sector.

Nuestro lema:Care for People Passion for IT.