Account Executive Enterprise (AE)

Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos y sabes

que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta Entonces

queremos conocerte!

En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos

una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la

colaboración cooperación y coordinación para la transformación de Residuos a

Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además

certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados y

aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.

Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el

reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para

innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito

internacional y expertos en tecnología marketing innovación y startups.

Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el

crecimiento y escalabilidad de la empresa.

Tu misión

Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular que tenga

interés por el área de desarrollo de Negocio Marketing y Ventas y quiera trabajar en

un entorno muy dinámico y con mucha proyección.

Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa a través de la consecución

de las ventas con empresas enterprise. Prospección de reuniones (durante los

primeros meses) demostración del producto cierre de venta y seguimiento.

Qué harás

Serás dueño de un territorio de cuentas grandes. Trabajarás un número

reducido de cuentas objetivo cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no

se gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad por constancia y por

saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones

con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM que tú confirmarás

tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise la mayor

parte del acceso lo construyes tú.

Trabajarás cuentas multi-stakeholder. En una constructora o promotora grande

conviven jefe de obra responsable de sostenibilidad compras y dirección técnica

cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo

consiste en mapear ese comité encontrar y armar al champion para que

defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala y llegar al

decisor económico con un caso construido.

Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle

CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y

dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta.

Cuantificarás el valor en euros. Un comité de dirección no aprueba una

herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio defenderás el

ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada.

Negociarás y cerrarás. Condiciones pricing pilotos y contratos marco con la

interlocución de compras que eso conlleva.

Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Seguimiento constante que

mantenga a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta y

forecast en el que la compañía pueda confiar.

Serás responsable de tu objetivo con independencia de las demos que

recibas. En enterprise las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia

prospección forma parte del rol.

Y serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con

contenido de valor para tus prospectos y participación activa en las

conversaciones que importan en construcción industria y sostenibilidad.

Además dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona participarás en

la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles

más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo no sólo su propio

número.

Lo que buscamos

Experiencia

Al menos 3 años en ventas B2B con recorrido acreditado en el cierre de

cuentas enterprise o de ticket alto.

Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por

comité.

Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia

(SDR full cycle o AE con generación).

Track record verificable: consecución de objetivo ticket medio tasa de

cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas.

Se valorará experiencia en construcción industria sostenibilidad o en

cualquier venta con componente normativo o técnico.

Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC Gap Selling

SPIN o similares).

Habilidades

Discovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas.

Cuantificación de valor y construcción de caso de negocio.

Negociación con compras y cierre de acuerdos marco.

Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y

tecnología de ventas.

Prospección.

Uso de HubSpot.

Escucha activa y empatía. Un buen discovery es sobre todo saber

preguntar y saber callarse.

Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para

actuar y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director

financiero.

Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y

termina en manos de producto y de CS.

Automotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan se caen y

vuelven. Hay que sostenerlas.

Criterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial

cuando crea que está equivocada.

Qué te ofrecemos

Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador

motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo

Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de

trabajo más productivo como comunes :)

Autonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo.

Retribución fija comisiones por ventas

Posibilidades de crecimiento interno con progresión salarial vinculada a

objetivos y recorrido.

Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde

el primer día.

Onboarding estructurado con formación de producto y acompañamiento

comercial.

Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la

construcción.

Ordenador portátil (o política my own device) y móvil de empresa.

Vacaciones: 22 días día de cumpleaños 1 día extra de Cocircular 24 y 31

de Diciembre 5 de Enero.