Account Executive (AE) Full Cycle

Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta Entonces queremos conocerte!

En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración cooperación y coordinación para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología marketing innovación y startups.

Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa.

Tu misión

Buscamos un/a Account Executive Full Cycle para unirse al equipo de Ventas de CoCircular. Un perfil con mentalidad hunter autonomía comercial y capacidad para generar y cerrar negocio B2B en un entorno dinámico y de alto crecimiento.

Tu misión será generar y cerrar nuevo negocio B2B siendo responsable de tu númeroy de construir y convertir tu pipeline de principio a fin. Combinarás prospección propia con oportunidades generadas por SDR y Marketing gestionando todo el ciclo comercial: identificación y cualificación de cuentas discovery demo propuesta negociación cierre y handoff a Customer Success.

Qué harás

Construirás activamente tu propio pipeline. Identificarás cuentas objetivo stakeholders y señales de oportunidad; definirás el approach y ejecutarás prospección multicanal (email llamadas LinkedIn networking referrals y eventos) para agendar tus propias reuniones.

Trabajarás también oportunidades generadas por SDR y Marketing. Recibirás reuniones cualificadas e inbound pero estas fuentes serán un acelerador: no dependerás exclusivamente de ellas para alcanzar tu objetivo.

Harás discovery y cualificación antes de presentar la solución. Entenderás el problema real su impacto la urgencia los stakeholders el proceso de decisión y los criterios de compra para decidir dónde invertir tiempo comercial.

Conducirás demos y construirás el caso de valor. Adaptarás el mensaje y la demostración a cada interlocutor traduciendo las funcionalidades de CoCircular en impacto de negocio y dejando siempre próximos pasos claros.

Gestionarás cada oportunidad de principio a fin. Llevarás cada negocio desde la cualificación hasta la propuesta negociación cierre y handoff a Customer Success haciendo multithreading cuando sea necesario.

Gestionarás tu pipeline y forecast con disciplina. HubSpot deberá reflejar un pipeline limpio criterios de etapa consistentes y siguiente paso en todo momento. Harás seguimiento de conversiones ciclo de venta y previsión de cierre.

Serás una voz activa en el mercado. Utilizarás LinkedIn y otros espacios relevantes de construcción industria y sostenibilidad para abrir conversaciones detectar oportunidades y generar relaciones no sólo para publicar contenido.

Cómo mediremos tu éxito

Nuevo negocio cerrado frente al objetivo de ventas.

Pipeline cualificado generado y cobertura suficiente para sostener el

objetivo.

Peso y calidad del pipeline self-sourced además del generado por SDR y

Marketing.

Conversión entre etapas y velocidad del ciclo de venta.

Calidad del forecast disciplina de seguimiento y fiabilidad del CRM.

Lo que buscamos

Experiencia

Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B.

Experiencia demostrable en un ciclo comercial completo: generar pipeline propio mediante outbound/prospección cualificar hacer discovery y demo presentar propuesta negociar y cerrar.

Muy valorable haber trabajado en un modelo full cycle SaaS B2B tecnología o venta consultiva.

Si tu trayectoria principal es SDR necesitaremos evidencia clara de evolución hacia responsabilidades de cierre y de que has gestionado oportunidades hasta la venta.

Habilidades

Ownership autonomía comercial y mentalidad hunter. Te responsabilizas de tu número identificas cuentas abres conversaciones y generas reuniones propias.

Venta consultiva y discovery. Saber escuchar preguntar cualificar y llegar al problema real antes de presentar una solución.

Negociación y cierre. Capacidad para defender valor gestionar objeciones y avanzar hacia una decisión.

Organización y gestión de procesos. Disciplina con pipeline forecast seguimiento y siguientes pasos; buen uso de HubSpot IA y tecnología de ventas.

Persuasión storytelling y construcción de business case. Traducir una funcionalidad en una razón de negocio para actuar.

Trabajo en equipo. Colaborarás con SDR Marketing Soluciones y Customer Success para acelerar oportunidades y mejorar el proceso comercial.

Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar vas a recibir muchos noes y tendrás que mantener foco y consistencia.

Español nativo.

Qué te ofrecemos

Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo

Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :)

Retribución fija comisiones por ventas

Posibilidades de crecimiento interno con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.

Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día.

Onboarding estructurado con formación de producto y acompañamiento comercial.

Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.

Ordenador portátil (o política my own device) y móvil de empresa.

Vacaciones: 22 días día de cumpleaños 1 día extra de Cocircular 24 y 31 de Diciembre 5 de Enero.