Key Account Manager (KAM) Enterprise – Tecnología y Soluciones TI

El Key Account Manager (KAM) Enterprise será responsable de desarrollar y hacer crecer la vertical Enterprise mediante la gestión de cuentas corporativas estratégicas y la generación de nuevas oportunidades comerciales entre empresas medianas y grandes de diferentes industrias en Perú.

La posición tendrá como objetivo construir y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con los principales decisores de cada organización incluyendo CIOs CTOs CISOs Directores de TI responsables de Compras Finanzas y Dirección General.

El KAM deberá identificar las necesidades actuales y futuras de los clientes comprender sus desafíos de negocio y tecnología y convertir dichas necesidades en oportunidades comerciales relacionadas con Cloud ciberseguridad infraestructura licenciamiento datos inteligencia artificial aplicaciones empresariales servicios administrados servicios profesionales de TI y transformación digital.

Se trata de una posición con un fuerte componente Hunter Farmer. El profesional deberá tener la capacidad de prospectar y abrir nuevas cuentas Enterprise generar pipeline desde cero y posteriormente desarrollar estratégicamente cada cuenta mediante iniciativas de cross-selling up-selling expansión de servicios renovaciones y crecimiento del share of wallet.

Entre sus principales responsabilidades estará la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas la elaboración de Account Plans la identificación de decisores y stakeholders el análisis de contratos existentes proveedores actuales fechas de renovación proyectos en curso y futuras iniciativas tecnológicas.

El KAM será responsable de gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección discovery y calificación de oportunidades hasta el diseño de la solución elaboración de propuestas negociación cierre y desarrollo posterior de la cuenta.

También deberá trabajar de manera coordinada con fabricantes partners tecnológicos mayoristas equipos de preventa arquitectos de soluciones y especialistas técnicos para desarrollar propuestas integrales que respondan a las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente.

La posición tendrá responsabilidad directa sobre el mantenimiento y actualización del CRM pipeline y forecast así como sobre el cumplimiento de objetivos relacionados con facturación margen generación de pipeline adquisición de nuevas cuentas crecimiento de la cartera y expansión de las relaciones comerciales existentes.

El candidato ideal deberá contar con un conocimiento sólido del mercado corporativo y tecnológico peruano excelentes habilidades para establecer relaciones a nivel ejecutivo y capacidad para identificar desarrollar y cerrar oportunidades tecnológicas complejas y de alto valor.

Experiencia comprobable en ventas B2B de tecnología Key Account Management ventas Enterprise o Business Development.

5 años de experiencia relevante en ventas de tecnología o posiciones comerciales relacionadas.

Experiencia comprobable gestionando cuentas Enterprise y grandes corporativos en Perú.

Experiencia comercializando soluciones tecnológicas complejas y proyectos de alto valor.

Experiencia en venta consultiva y venta basada en soluciones.

Experiencia gestionando ciclos de venta completos desde la prospección hasta el cierre y desarrollo posterior de la cuenta.

Experiencia desarrollando y ejecutando Account Plans estratégicos.

Experiencia utilizando CRM y gestionando pipeline y forecast.

Conocimiento de procesos de compras corporativas RFP RFQ licitaciones contratos y negociaciones complejas.

Capacidad para desarrollar y mantener relaciones con CIOs CTOs CISOs Directores de TI Compras Finanzas y otros ejecutivos senior.

Excelentes habilidades de negociación y comunicación.

Capacidad para trabajar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio.

Fuerte orientación comercial y capacidad para desarrollar nuevos negocios.

Capacidad para identificar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes y generar negocios con nuevos clientes.

Experiencia en algunas de las siguientes áreas tecnológicas: Cloud Azure AWS ciberseguridad Microsoft y licenciamiento infraestructura Data Center networking datos y analytics inteligencia artificial ERP aplicaciones empresariales servicios administrados servicios profesionales de TI y transformación digital.

Se valorará experiencia previa en integradores tecnológicos consultoras de TI partners de Microsoft/AWS telecomunicaciones Cloud ciberseguridad o proveedores de soluciones empresariales.

Es deseable contar con una red de contactos o relaciones comerciales establecidas con grandes empresas en Perú.

Salario mensual de S/ 12000.

Oportunidad de trabajar en el mercado Enterprise de tecnología en Perú.

Exposición a grandes cuentas corporativas y proyectos tecnológicos de alto valor.

Oportunidad de relacionamiento directo con ejecutivos senior y C-Level.

Participación en proyectos relacionados con Cloud ciberseguridad infraestructura datos inteligencia artificial licenciamiento y transformación digital.

Desarrollo de negocios tanto con nuevos clientes como con cuentas estratégicas existentes.

Trabajo conjunto con fabricantes partners tecnológicos mayoristas equipos de preventa arquitectos y especialistas técnicos.

Exposición a ciclos de venta Enterprise complejos RFP RFQ licitaciones negociaciones y proyectos tecnológicos estratégicos.

Oportunidad de desarrollar una cartera estratégica de clientes Enterprise y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Desarrollo profesional dentro del ecosistema de tecnología y soluciones empresariales.