KAM Supermarkets

• Gestión de clientes estratégicos o de alta complejidad con alta relevancia en ventas rentabilidad e inversión comercial.
• Responsabilidad sobre la negociación ejecución y eficiencia de la inversión trade en sus clientes.
• Liderazgo funcional o acompañamiento de KAEs cuando aplique asegurando alineamiento ejecución y desarrollo.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial de los clientes a su cargo asegurando crecimiento rentable participación de mercado Sell In Sell Out y cumplimiento de objetivos financieros.
• Liderar la construcción negociación implementación y seguimiento de planes conjuntos de negocio mediante JBP y T2T.
• Asegurar una gestión eficiente de la inversión comercial garantizando correcta planificación ejecución medición ROI y trade investment accuracy.
• Garantizar la excelencia en ejecución en punto de venta incluyendo MSL/SKUs infaltables distribución exhibiciones visibilidad OOS activaciones promocionales e innovación.
• Administrar la relación comercial con clientes estratégicos construyendo vínculos de largo plazo y negociaciones sostenibles que generen valor para ambas partes.
• Comunicar oportunamente inputs relevantes para el ciclo de S&OP asegurando calidad de forecast disponibilidad de producto y salud de inventarios.
• Garantizar una cartera sana y actualizada realizando seguimiento de DSO saldos notas de crédito devoluciones y gestión financiera del cliente.
• Coordinar de manera efectiva con Shopper Marketing Field Sales Supply BI y Finanzas para asegurar planes integrados y correcta ejecución.
• Analizar información de mercado cliente categoría y ejecución para identificar oportunidades riesgos y planes de acción.
• Asegurar la correcta codificación lanzamiento y seguimiento de innovaciones en sus clientes.

Formación

• Profesional en Áreas Administrativas Ingeniería Industrial o afines

Experiencia

• Experiencia Mínima de 5 Años en áreas comerciales
• Experiencia en consumo masivo mínimo 3 años

• Análisis numérico
• Disciplina operativa
• Avanzado manejo de Office
• Ingles Intermedio