Key Account Manager

360 Logistics er en norsk tredjepartslogistikk-aktør (3PL) spesialisert på små forbruksvarer - kosmetikk skjønnhet klær og elektronikk. Vi drifter et av de mest automatiserte lagrene blant norske 3PL-er bygget rundt en stor AutoStore-installasjon og automatisk pakkesortering og håndterer logistikken for over 100 siste fem årene har vi hatt en sammensatt årlig vekstrate på over 40 %. Nå utvider vi AutoStore-kapasiteten med 70 % - det betyr mye ny kapasitet som skal fylles og et salgsapparat som må vokse i takt. Selskapet er management-eid men godt finansiert med ledende norske family offices og tech-investorer på eiersiden.

Vi er i sterk vekst og opplever økende momentum i markedet. Nå ønsker vi å utvide kundeporteføljen øke salgskapasiteten og profesjonalisere salgsarbeidet ytterligere.

Dette er en nøkkelrolle for deg som vil være med å bygge en mer strukturert og langsiktig salgsrigg samtidig som du jobber tett på de største kundemulighetene i norsk netthandel. Du får stor påvirkning på hvordan vi jobber med pipeline prioriteringer kundeutvikling og kommersiell vekst fremover.

Du får ansvar for å utvikle og drive salgsprosesser mot større langsiktige kunder med særlig fokus på aktører innen netthandel logistikk og tilgrensende bransjer.

Top of funnel

• Identifisere og prioritere de mest attraktive kundemulighetene i markedet

• Bygge og utvikle egen pipeline særlig mot større strategiske kunder

• Bruke nettverk bransjeinnsikt og målrettet prospektering for å åpne nye dører

• Utvikle hypoteser om hvilke kunder vi bør vinne og hvorfor

Mid funnel

• Bygge sterke relasjoner med beslutningstakere og nøkkelpersoner

• Forstå kundenes forretning logistikkbehov og vekstambisjoner

• Drive behovsavklaringer kommersielle dialoger og tilbudsprosesser

• Jobbe tett med ledelse operations og administrasjon for å sikre gode løsninger

Bottom funnel

• Lede forhandlinger og lukke større avtaler med lengre beslutningsløp

• Sikre gode overleveringer til Customer Success og operations

• Bidra til at nye kunder får en god start og tydelig forventningsavklaring

• Følge opp utvikling mersalgsmuligheter og langsiktig verdi hos strategiske kunder

Revenue operations og struktur

• Bygge god CRM-disiplin og sikre kvalitet i pipelinearbeidet

• Bidra til bedre prognoser rapportering og salgsinnsikt

• Utvikle en mer læringsbasert salgsfunksjon hvor vi bruker data og erfaringer til å bli bedre over tid

• Være en sparringspartner for andre kommersielle ressurser i teamet

Du er en kommersiell og strukturert relasjonsbygger som trives med lange salgsløp komplekse beslutningsprosesser og store kundemuligheter. Du har evnen til å se både det strategiske bildet og de konkrete aktivitetene som må til for å komme videre.

Vi tror du kjenner deg igjen i flere av disse punktene:

• Du har god bransjeforståelse innen netthandel logistikk distribusjon eller 3PL

• Du forstår hvordan større netthandelsaktører tenker rundt vekst effektivitet og logistikk

• Du bygger relasjoner som varer og har et nettverk som kan åpne dører

• Du ser kommersielle muligheter og klarer å omsette dem til konkrete initiativer

• Du har selgergenet og evnen til å drive prosesser helt frem til signert avtale

• Du får ting gjort også uten et stort apparat rundt deg

• Du jobber strukturert og bruker CRM aktivt som et verktøy for fremdrift og læring

• Du er databasert i måten du prioriterer følger opp og utvikler pipeline på

• Du samarbeider godt med ledelse administrasjon operations og Customer Success

Relevant bakgrunn kan for eksempel være fra netthandel logistikk post/distribusjon 3PL eller en key account-rolle mot større kunder. For riktig person kan dette være et naturlig steg opp fra en KAM-rolle til et bredere kommersielt ansvar.

Rollen har ikke formelt lederansvar fra start men den har stort rom for å vokse. Lykkes du med å bygge pipeline vinne større kunder og skape struktur i salgsarbeidet vil rollen naturlig kunne utvikle seg mot et bredere ansvar for salg og kommersiell utvikling.

• En nøkkelrolle i et selskap i sterk vekst

• Mulighet til å bygge salgsfunksjonen videre og sette ditt preg på hvordan vi vinner de store kundene

• En kombinasjon av fastlønn og bonus knyttet til salg med solid uncapped oppside

• Et lite og handlekraftig team med fokus på å få ting gjort

• Tett samarbeid med ledelse operations og administrasjon

• Dyp bransjekunnskap og et sterkt utgangspunkt for videre vekst

• Rom for at rollen vokser i takt med at du leverer

• Lokasjon: Drøbak ca. 25 minutter fra Oslo

• Språk: Norsk

• Oppstart: Vi gjennomgår søknader og starter prosessen fra august etter sommeren

360 Logistics is the controller of your personal data for the purposes of this recruitment. Amby AS acts as the processor of your personal data except when you agree to join our Talent Pool in which case Amby also becomes the data controller. We process your personal data to manage and conduct the recruitment process. You have the right to access your data request rectification erasure and restriction of processing as well as the right to object to processing and data transfer. For a more detailed understanding of how we handle your data the purposes of processing and your rights please refer to Ambys Privacy Policy.