Business Development Manager

OVER DE ROL 

Als Business Development Manager ben jij verantwoordelijk voor het binnenbrengen van nieuwe e-commerce merchants in Nederland. Je richt je op mid-market en enterprise accounts retailers fulfilmentpartijen marktplaatsen en brokers en leidt het volledige salestraject van eerste contact tot ondertekend contract. Je werkt vanuit een sterke propositie: InPost is goedkoper duurzamer en conversiebevorderender dan home delivery. Jij maakt die rekensom inzichtelijk voor de klant.

Je werkt nauw samen met ons Customer Success team (voor de overdracht na signing) en rapporteert direct aan de CCO.

WAT JE GAAT DOEN 

• Prospectie & pipeline Je bouwt actief je eigen pipeline op via outbound prospectie netwerken events en inbound leads. Je werkt met een CRM en houdt je funnel strak.
• Salesgesprekken & onderhandeling Je voert consultative salesgesprekken op C-level en operationeel niveau presenteert businesscases en onderhandelt over prijzen en contractvoorwaarden.
• Propositie & businesscase Je analyseert de logistieke kostenstructuur van prospects en bouwt een overtuigende TCO-vergelijking tussen home delivery en OOH.
• Onboarding & overdracht Je zorgt voor een vlekkeloze overdracht aan het Customer Success team na signing inclusief de juiste verwachtingen en afspraken.
• Marktontwikkeling Je signaleert trends volgt concurrenten en geeft structureel input aan product en management over wat er in de markt speelt.
• Targeting & rapportage Je werkt naar een helder jaarlijks volumetarget rapporteert wekelijks over pipeline en voortgang en weet altijd waar je staat.
• Samenwerking Je werkt nauw samen met collegas in operations finance en product. Complexe deals vereisen intern draagvlak jij organiseert dat.

Qualifications :

Professioneel

• 35 jaar in een B2B sales- of businessdevelopment-rol bij voorkeur in e-commerce logistiek of SaaS
• Aantoonbare trackrecord in new business je brengt accounts binnen je beheert ze niet alleen
• Ervaring met consultative selling en complexe salestrajecten (16 maanden)
• Gewend aan onderhandelen op C-level en het sluiten van meerjarige contracten
• Snapt e-commerce logistiek: checkout OMS/WMS last-mile en retourstromen
• Sterk in het bouwen en kwalificeren van een eigen pipeline via outbound
• Ervaring met CRM (Salesforce HubSpot of vergelijkbaar) en pipeline management
• Vloeiend Nederlands en Engels

Persoonlijk

• Gedreven hunter: je haalt energie uit het binnenhalen van nieuwe klanten
• Overtuigend en zelfverzekerd zonder arrogant te zijn
• Zelfstarter: je wacht niet op leads je creëert ze
• Gestructureerd en methodisch je werkt met een plan niet op gevoel
• Veerkrachtig: je gaat goed om met afwijzingen en langere salescycli
• Scherp analytisch: je bouwt een businesscase die overtuigt op cijfers
• Thuis in een scale-up omgeving waar niet alles al is uitgedacht
• Gebruikt AI-tools actief om slimmer en sneller te werken

Aanvullende informatie :

WAT JE KRIJGT 

• Competitief basissalaris met een aantrekkelijke onbeperkte bonusstructuur op basis van volume en omzet
• Hybride werken vanuit Vianen met flexibiliteit om ook thuis te werken
• Directe impact: zichtbaar in volumecijfers klanttevredenheid én netwerkgroei
• Klein betrokken team waar jouw ideeën serieus genomen worden én uitgevoerd
• Schaal van InPost Group: Europees netwerk en productontwikkeling in 10 landen
• 25 vakantiedagen pensioenregeling en reiskostenvergoeding
• Auto laptop en telefoon van de zaak

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time