Vendedor Bebidas

Snapshot de la Posición

Es el responsable del crecimiento del negocio a través de la instalación de máquinas con nuevos clientes ejecutando estrategia en canales prioritarios como son Hospitales Hoteles B&I puntos de transporte CVS Farma etc. Asi como desarrollando a clientes actuales del territorio asignado cumpliendo con los indicadores de Sell In Throughput recompra reubicación y demás indicadores del negocio cumpliendo con los principios de Nestlé

Resumen de posición

• Empresa: Nestlé
• Lugar de trabajo: CD-Mex y Edoméx
• Horario de trabajo: Tiempo completo lunes a sábado
• Disponibilidad de viajar
• Formación académica: Licenciatura
• Licencia de manejo

Un día en la vida de...

1. Cumplir el objetivo de Sell In de acuerdo al objetivo asignado a nivel zona para el cumplimiento del Rolling de la región por medio de la compra y recompra de clientes actuales o prospectados.
2. Negociar con clientes a nivel gerencia elaboración de planes de ventas por sector distrito.
3. Implementar materiales POP de visibilidad y solicitar apoyos para la generación de la demanda con los clientes de su territorio
4. Controlar inventarios de clientes y generar planes comerciales de la mano de trade marketing buscando impulsar o crecer en Sell Out de los clientes (Trade Activities)
5. Administrar la cartera de clientes (notas de crédito cruces de cartera aplicación de pago depuración de cargos) en tiempo conforme a calendario y en la forma establecida para asegurar que el estado de cuenta del cliente se encuentre al dia en cuanto a fechas de vencimiento de las facturas así como no tener cargos en cartera mayores a 60 días de antigüedad.
6. Ser responsable de la prospección negociación y cierre de venta con clientes nuevos incluyendo acuerdos para colocación de material POP al interior exterior del negocio y recompras de clientes nuevos o existentes en el territorio asignado.
7. Responsable de la creación Seguimiento y uso del Funnel de prospección (base de datos de clientes potenciales). Actualización del status de la base de datos de prospectos generados por el call center.
8. Identificar y reubicar las maquinas en el territorio asignado que no cumplan con las métricas de Throughput que se encuentren en ZDM

Lo que te hará exitoso

Experiencia en:

• Ventas corporativas (canal Oreca)
• Canal Orea
• Punto de venta (instalación de maquinaria)
• Prospección de clientes
• Creación de estrategias de ventas
• Negociación
• Análisis de datos
• Excel intermedio avanzado
• Inglés básico
• SAP básico