Sr. CKA Hunter

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi vas a formar parte de una comunidad abierta inclusiva y diversa de más de 12000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

La función principal de un HQ Sr. CKA Hunter es prospectar y negociar nuevas cuentas clave a través de un riguroso trabajo de campo constantes reuniones cara a cara llamadas en frío y otros medios que promuevan y generen el interés de potenciales clientes.

El HQ Sr. CKA Hunter debe tener conocimiento del mercado y sus drivers e identificar las principales necesidades de cada cuenta para planificar y ejecutar estrategias persuasivas que le permitan adquirir las mejores cuentas del mercado logrando la confianza que les permita asociarse y trabajar la mano de mandos intermedios/altos jefes de operaciones y personal del restaurante. Por ello buscamos personas con excelentes habilidades comerciales visión de negocio y alta capacidad de organización y autogestión.

• Prospectar y visitar a los clientes adquiriendo un conocimiento profundo de sus necesidades para diagnosticar sus requisitos.


• Construir y presentar una oferta de valor para cada uno de los potenciales restaurantes y/o marcas.


• Manejar objeciones identificando puntos en común y enfatizando acuerdos hasta llegar a un cierre positivo de la cuenta.


• Convertirse en socio de los restaurantes aliados identificando a los decisores y estableciendo relaciones comerciales que fomenten una relación a largo plazo con mentalidad win-win.


• Realizar presentaciones ejecutivas que incluyan análisis de datos relevantes acorde a cada tipo de cliente potencial


• Realizar informes de progreso semanales asegurando que los datos sean precisos y que la información relevante del mercado sea interiorizada por la empresa para su toma de decisiones.


• Cumplir y superar las expectativas y compromisos con nuestros aliados proporcionando un servicio excelente realizando un seguimiento detallado y personalizado con cada restaurante y/o marca y movilizando a la empresa hacia un servicio de calidad.


• Priorizar las oportunidades en su territorio; desarrollar un sistema de trabajo y planes de acción asegurándose de implementarlos para alcanzar las métricas de desempeño y objetivos establecidos.


• Comprender y apropiarse del objetivo y propósito de DiDi para mejorar continuamente el rendimiento de la empresa.

• Disponibilidad para viajar constantemente desde Monterrey al norte del pais y eventualmente a CdMx


• 3 ó años de experiencia comercial: Cierre de grandes clientes servicios y/o productos negociación de términos y condiciones contractuales.
  Titulación universitaria en administración marketing comercio internacional o carreras afines.


• Mentalidad de cazador: Organizado proactivo competitivo y autónomo; orientado al logro y superación de objetivos en los tiempos definidos.


• Capacidad de adaptación: Flexibilidad para adaptarse y aprender trabajando en un entorno de startup de ritmo rápido en constante cambio y con objetivos desafiantes.


• Habilidades interpersonales: Demostradas habilidades de comunicación oral y escrita con capacidad para persuadir y mantener relaciones de trabajo constructivas asertivas colaborativas y cooperativas con clientes internos y externos en organizaciones multifuncionales.


• Toma de decisiones en colaboración: Gestión de conflictos y resolución de problemas.


• Función principal de un HQ Sr. CKA Hunter: Crear Desarrollar y mantener una cartera de cuentas clave para lograr un rendimiento sobresaliente dentro de la plataforma DiDi Food buscando una colaboración beneficiosa para todas las partes implicadas y logrando un crecimiento rentable para DiDi y los restaurantes/marcas asociados.


• Conocimiento del negocio: Convertirse en asesor de los restaurantes asociados aportando una visión estratégica para mejorar su rendimiento y a través de un excelente servicio al cliente lograr el mantenimiento de relaciones comerciales exitosas.


• Análisis de datos .- Gran habilidad para tomar decisiones basadas en datos dominio de excel para usar la data a su favor.


• Presentaciones ejecutivas.- facilidad para crear presentaciones y gráficos que ayuden a visualizar información de forma concisa.

• Creamos valor para nuestros clientes: nos esforzamos por crear siempre experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es siempre innovar nuevas experiencias que sean seguras placenteras y eficientes.
• Nos basamos en los datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas por eso nos basamos en los datos. Podemos navegar mejor por el panorama empresarial estratégicamente mediante el análisis de métricas valiosas.
• Creemos en la colaboración de ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y
• los compañeros ganan nosotros también ganamos. Mientras nos preocupamos por los mejores intereses de todos nos comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos.
• Creemos en la integridad: la integridad es el núcleo de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras decimos lo que pensamos y nos escuchamos unos a otros.
• Siempre nos esforzamos por hacerlo mejor. Eso significa aventurarse más allá de nuestras zonas de confort aprender de nuestros errores y ayudarnos a crecer unos a otros.
• Creemos en la diversidad y la inclusión: la diversidad es una de nuestras mayores fortalezas. Nuestras diferencias son las que nos hacen distintos. Nos respetamos y creemos en la igualdad de oportunidades para todos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos

En DiDi creemos que nuestras diferencias son nuestra mayor fortaleza. Es por eso que estamos comprometidos con crear y promover igualdad de oportunidades para todos los empleados.

Las decisiones de empleo y desarrollo en DiDi siempre se basan en las necesidades de la posición y habilidades del candidato. No discriminamos a ningún empleado o aplicarte por raza edad sexo genero orientación sexual nacionalidad estado civil embarazo raza religión o cualquier otro estado protegido por las leyes aplicables donde operamos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos además de un espacio de trabajo libre de discriminación es así como creamos mejores productos y servicios tomamos mejores decisiones y servimos a la comunidad de la cual somos parte.

Confirmo que antes de ingresar mi postulación ya he leído y acepto el aviso de privacidad para candidatos que está disponible en Experience:

Senior IC