Senior Account Executive – Sector Salud Latam

This is a remote position.

Buscamos un perfil comercial senior que conozca profundamente el ecosistema de salud en Latinoamérica y tenga trayectoria comprobada desarrollando negocio consultivo con actores clave del sector.

Somos una consultora especializada en Experience Management (XM). Ayudamos a las organizaciones a diseñar relaciones más humanas eficientes y rentables con clientes y colaboradores.

Trabajamos bajo una cultura de autonomía responsabilidad y foco en resultados en un entorno 100% remoto.

Serás responsable de desarrollar negocio nuevo en el sector salud para Latinoamérica posicionando nuestras soluciones consultivas frente a aseguradoras prestadores de servicios de salud redes hospitalarias grupos clínicos organizaciones de atención médica healthtechs y demás actores estratégicos del ás listo para liderar la transformación de la salud en Latam Si cumples con el perfil y buscas un reto donde tu impacto sea directo y estratégico queremos conocerte. Postula ahora enviando tu perfil o contactándonos directamente para iniciar el proceso.

Tu misión será abrir mercado identificar oportunidades estratégicas y convertir conversaciones comerciales en proyectos de alto impacto.

Este es un rol para alguien que disfruta construir desde cero abrir puertas donde otros no llegan y convertir relacionamiento en negocio real.

• Prospectar activamente cuentas estratégicas del sector salud en Latam
  
• Abrir conversaciones con tomadores de decisión y mapear oportunidades
  
• Liderar el ciclo comercial completo: descubrimiento diagnóstico estructuración de propuesta negociación y cierre
  
• Traducir necesidades del cliente en soluciones consultivas de negocio
  
• Construir relaciones comerciales sostenibles con stakeholders clave
  
• Gestionar pipeline y forecast comercial en CRM
  
• Posicionar una propuesta consultiva de alto valor en un mercado tradicional
  

Aplica únicamente si cumples con TODOS los siguientes criterios:

• Mínimo 8 años de experiencia comercial B2B en sector salud
  
• Trayectoria comprobada vendiendo soluciones o servicios al ecosistema salud
  
• Relacionamiento activo con decisores del sector en Latinoamérica
  
• Experiencia abriendo mercado desde cero
  
• Capacidad para estructurar propuestas comerciales consultivas de forma autónoma
  
• Historial demostrable de cierre de negocios complejos
  

• Experiencia comercial regional (Latam)
  
• Venta consultiva / enterprise sales
  
• Metodologías como MEDDPICC Sandler o Challenger
  
• Inglés intermedio o superior
  
• Manejo de CRM
  

• Tu experiencia en salud ha sido ocasional o indirecta
  
• Tu fortaleza está más en farming que en hunting
  
• Requieres soporte constante de preventa para estructurar propuestas
  
• No has desarrollado relaciones comerciales propias dentro del sector
  

• Compensación competitiva en USD
  
• Variable por cumplimiento
  
• Trabajo 100% remoto
  
• Alta autonomía
  
• Oportunidad de desarrollar negocio regional con impacto directo