Sales Manager (México)

Listo para construir el equipo comercial que gana México para Alegra Este reto es para ti.

Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. 500 personas trabajando 100% remoto presentes en 8 países y creciendo.

Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo es la forma en que operamos.

México es uno de los mercados de mayor crecimiento para Alegra. Operamos en dos segmentos con dinámicas distintas: Pymes empresarios y emprendedores que necesitan facturar controlar inventario y tener visibilidad financiera y Contadores despachos e independientes que gestionan múltiples clientes RFCs y obligaciones fiscales ante el SAT. Como Sales Manager liderarás el equipo que atiende ambos frentes con AEs KAMs y Team Leaders bajo tu cargo reportando directamente al Head of Sales.

• Liderar y desarrollar el equipo de Account Executives KAMs y Team Leaders del mercado México en ambos segmentos.

• Implementar y sostener cadencias de gestión: 1:1 semanales dailys y revisiones de pipeline que mantengan al equipo enfocado y alineado.

• Monitorear KPIs de conversión productividad por rep y forecast anticipando desviaciones antes de que impacten el cierre mensual.

• Detectar brechas de habilidades en el equipo y traducirlas en planes de desarrollo y sesiones de coaching estructuradas.

• Asegurar que cada rep domina los dos contextos de venta: el lenguaje del empresario Pyme y el ecosistema contable mexicano (CFDI 4.0 SAT multiRFC despachos).

• Colaborar con los equipos de digital sales voz y operations para mejorar continuamente el proceso comercial.

• Gestionar el forecast mensual y reportar al Head of Sales con visibilidad clara del estado del equipo y del mercado.

• Scoring predictivo de leads: Priorizarás los prospectos con mayor potencial usando señales de comportamiento en CRM para que tu equipo enfoque su energía donde hay probabilidad real de cierre.

• Análisis de llamadas: Usarás herramientas como Fireflies para revisar transcripciones identificar objeciones frecuentes por segmento y convertir esos hallazgos en material concreto de coaching.

• Automatización de seguimientos: Implementarás secuencias de prospección personalizadas y follow-ups automáticos que ahorran tiempo a los reps sin perder el toque humano.

• Dashboards inteligentes: Anticiparás brechas de cierre antes de que ocurran con visibilidad en tiempo real del forecast y el rendimiento por rep segmento y etapa de funnel.

Nuestros requisitos indispensables son:

• 3 a 5 años de experiencia liderando equipos de ventas B2B o mixtas idealmente en tecnología o SaaS.

• Historial demostrable de haber llevado equipos al cumplimiento sostenido de KPIs de conversión y logos.

• Habilidades sólidas de coaching: sabe identificar lo que frena a un rep dar feedback estructurado y traducirlo en mejora de desempeño.

• Orientación a datos: toma decisiones con base en métricas gestiona el pipeline con disciplina y maneja el forecast con rigor.

• Familiaridad con el ecosistema fiscal y contable de México (SAT CFDI obligaciones tributarias básicas).

• Experiencia con CRM y herramientas de gestión de ventas.

• Capacidad para trabajar de forma autónoma en modalidad remota.

• Experiencia liderando equipos en entornos de venta telefónica de alto volumen.

• Conocimiento del segmento contable en México: despachos contadores independientes software (CONTPAQi Aspel SAP B1).

• Experiencia previa en startups o empresas de tecnología en etapa de escala.

• Formación en Contaduría Administración Finanzas o áreas afines.

• Ser residente o contar con permiso de trabajo en México.

• Usas IA en tu día a día y siempre estás explorando nuevas herramientas para trabajar mejor y más rápido.

• Disfrutas los entornos dinámicos y te adaptas con facilidad cuando las cosas evolucionan.

• Tienes curiosidad genuina y siempre encuentras la forma de seguir aprendiendo y creciendo.

• Te emociona formar parte de un equipo donde la tecnología no es un soporte es el centro de cómo hacemos las cosas.

• El feedback es parte de tu rutina: lo das con honestidad y lo recibes con humildad sabiendo que es la forma más rápida de crecer.
  

En Alegra no buscamos vendedores de scripts sino consultores que usen la tecnología para ser más humanos. Tu éxito aquí se mide por cuántos negocios ayudaste a organizar mientras dominas las herramientas que están definiendo el futuro de las ventas.

• Licencias de herramientas de IA.

• Hackathon internos de innovación con IA.

• Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías.

• Un equipo donde usar IA no es opcional es la norma.

• Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.

• Coworking mensuales con el equipo local.

• Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.

• Acceso a plataformas educativas cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.

• Clases de inglés.

• Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.

• Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.

• Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.

• Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.

• Un equipo con talento de distintos países y culturas.

En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de género orientación sexual origen étnico religión edad discapacidad u otras características.

Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso indícalo en tu postulación.