Líder Comercial de Vinos y Licores

Buscamos un Líder Comercial de Vinos y Licores para liderar la estrategia de ventas distribución y desarrollo de negocio de nuestro portafolio de bebidas alcohólicas. Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento rentable fortalecer las relaciones con clientes y socios comerciales y coordinar equipos comerciales en los canales de distribución retail horeca mayoristas y comercio electrónico.

Sobre el Rol

La persona seleccionada dirigirá la estrategia comercial de vinos destilados licores y bebidas premium asegurando el cumplimiento de objetivos de facturación volumen rentabilidad cobertura y participación de mercado. Trabajará de manera cercana con las áreas de Marketing Finanzas Operaciones Logística y Dirección General para consolidar la presencia de las marcas y detectar nuevas oportunidades de negocio.

Lo Que Harás

• Dirección comercial: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual para el portafolio de vinos y licores alineada con los objetivos de crecimiento rentabilidad y posicionamiento de la compañía.

• Desarrollo de ventas: Definir metas territorios canales cuotas y planes de acción para alcanzar los objetivos de ventas y distribución numérica y ponderada.

• Gestión de canales: Desarrollar estrategias para retail autoservicio tiendas especializadas mayoristas distribuidores horeca centros de consumo clubes de precio y comercio electrónico.

• Negociación comercial: Liderar negociaciones con cadenas comerciales distribuidores importadores restaurantes hoteles bares y otros clientes estratégicos gestionando condiciones comerciales precios promociones y acuerdos de colaboración.

• Administración de cuentas clave: Construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y asegurar una ejecución comercial consistente en punto de venta y centros de consumo.

• Planeación comercial: Elaborar presupuestos pronósticos de ventas (forecasting) planes de demanda y modelos de escenarios. Dar seguimiento a indicadores de sell-in sell-out margen rotación inventario y cobranza.

• Portafolio y precios: Analizar el desempeño de las marcas y proponer estrategias de precios promociones lanzamientos presentaciones segmentación y descontinuación de productos.

• Trade marketing: Colaborar con Marketing para desarrollar campañas activaciones degustaciones eventos exhibiciones y materiales de comunicación que impulsen la conversión y el reconocimiento de marca.

• Expansión de mercado: Identificar nuevas zonas geográficas segmentos de clientes distribuidores y oportunidades de importación representación o comercialización de marcas nacionales e internacionales.

• Liderazgo de equipos: Dirigir desarrollar y evaluar al equipo comercial estableciendo objetivos claros metodologías de seguimiento capacitación y planes de incentivos.

• Coordinación operativa: Trabajar con Operaciones Compras Logística y Finanzas para asegurar la disponibilidad de producto el cumplimiento de entregas el control de inventarios y la rentabilidad por canal.

• Reportes y toma de decisiones: Presentar análisis comerciales y reportes ejecutivos a la Dirección General recomendando acciones correctivas y nuevas iniciativas de crecimiento.

• Cumplimiento normativo: Asegurar que las actividades comerciales y promocionales cumplan con la regulación aplicable a la venta distribución publicidad y consumo de bebidas alcohólicas.

A Quién Buscamos

• Experiencia: 8 años en posiciones comerciales de ventas o desarrollo de negocio con al menos 3 años en roles de dirección o liderazgo de equipos.

• Experiencia sectorial: Trayectoria comprobable en vinos licores destilados bebidas alcohólicas consumo masivo distribución retail horeca o empresas de alimentos y bebidas.

• Conocimiento del mercado: Comprensión del mercado de vinos y licores canales de comercialización dinámica de distribuidores negociación con cadenas y operación de centros de consumo.

• Gestión comercial: Dominio de presupuestos pronósticos de ventas análisis de rentabilidad gestión de cuentas clave estrategias de precios promociones y desarrollo de canales.

• Liderazgo: Capacidad comprobada para dirigir equipos comerciales establecer prioridades desarrollar talento y alcanzar objetivos en entornos dinámicos y orientados a resultados.

• Habilidades de negociación: Excelentes capacidades de negociación comunicación ejecutiva construcción de relaciones y manejo de clientes estratégicos.

• Herramientas: Manejo avanzado de Excel o Google Sheets CRM sistemas ERP y herramientas de análisis comercial o inteligencia de negocios como Power BI Tableau o similares.

• Formación: Licenciatura en Administración Mercadotecnia Negocios Comercio Ingeniería Industrial o carrera afín. Se valorará formación complementaria en dirección comercial marketing ventas o gestión de bebidas.

• Idiomas: Inglés avanzado para la comunicación con proveedores marcas y socios comerciales nacionales e internacionales.

Competencias Clave

• Visión estratégica y orientación al crecimiento rentable.

• Orientación a resultados métricas y cumplimiento de objetivos.

• Capacidad analítica para interpretar información comercial y financiera.

• Influencia liderazgo y desarrollo de equipos de alto desempeño.

• Excelente comunicación y habilidad para negociar con distintos niveles de interlocución.

• Iniciativa para identificar oportunidades y resolver problemas de manera efectiva.

• Conocimiento del consumidor sensibilidad por las marcas y atención a las tendencias del mercado.