Key Account Executive (MEX USA)

Súbete a la nave de Kruger!

En Kruger impulsamos la innovación y transformamos negocios a través de la tecnología. Hoy buscamos incorporar a nuestro equipo un Key Account Executive (México Estados Unidos) que quiera asumir el reto de expandir nuestra presencia comercial en mercados estratégicos y convertirse en un socio clave para nuestros clientes.

Ubicación: México

Modalidad: Híbrida / Remota

Disponibilidad para viajar dentro de México y Estados Unidos.

Serás responsable de identificar desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor construyendo relaciones sólidas con clientes corporativos y generando nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de soluciones de Kruger.

Trabajarás de la mano con líderes empresariales y tomadores de decisión para entender sus desafíos y proponer soluciones innovadoras que impulsen su transformación digital.

Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas en México y Estados Unidos.

Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas desde la generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento.

Construir relaciones estratégicas con directores gerentes y ejecutivos C-Level.

Identificar oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes mediante estrategias de upselling y cross-selling.

Elaborar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente y coordinar con equipos técnicos y de negocio para su ejecución.

Cumplir y superar objetivos comerciales establecidos.

Mantener una visión constante del mercado tendencias tecnológicas y movimientos de la competencia.

Desarrollo de Software a la Medida

Inteligencia Artificial y Automatización

Cloud Computing (AWS)

Ciberseguridad

Analítica y Transformación Digital

Soluciones Empresariales e Innovación Tecnológica

Entre 5 y 7 años de experiencia en ventas B2B desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.

Experiencia comercializando servicios tecnológicos o soluciones de transformación digital.

Conocimiento en venta de servicios de desarrollo de software IA cloud ciberseguridad o tecnologías afines.

Experiencia gestionando cuentas Enterprise y negociaciones de alto valor.

Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Experiencia interactuando con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisión.

Inglés avanzado para comunicación y negociación con clientes internacionales.

Visa americana vigente (deseable).

Experiencia en empresas de tecnología consultoría o servicios IT.

Conocimiento del mercado corporativo mexicano y estadounidense.

Historial comprobado de cumplimiento o superación de metas comerciales.

Mentalidad orientada a resultados crecimiento y generación de negocio.

Ser parte de una multinacional tecnológica en constante crecimiento.

Participación en proyectos regionales e internacionales.

Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.

Cultura colaborativa enfocada en innovación y aprendizaje continuo.

Paquete de compensación competitivo acorde a experiencia y resultados.

Si te apasiona la tecnología disfrutas construir relaciones estratégicas y quieres ser protagonista de la transformación digital de grandes organizaciones queremos conocerte.

Que se requiere para la vacante:

• TÉCNICAS EN VENTAS - Expert

• ALIANZAS ESTRATÉGICAS - Expert

• ANÁLISIS DE NEGOCIO - Expert

• ESTRATEGIA DE VENTAS - Expert

• Spanish - NATIVO