KAM OFF trade vinos y licores

Buscamos un perfil de Key Account Manager (KAM) para el canal off-trade de vinos y licores con experiencia en gestión de cuentas clave y desarrollo comercial. La persona será responsable de fortalecer las relaciones con clientes impulsar el crecimiento de las marcas y alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad en canales como supermercados tiendas especializadas y distribuidores.

Desarrollar y gestionar las cuentas estratégicas del canal off-trade identificando oportunidades de crecimiento para el portafolio de vinos y licores. El rol requiere combinar planificación comercial negociación y análisis de resultados para asegurar una ejecución efectiva en los puntos de venta.

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con cuentas clave del canal off-trade incluyendo supermercados cadenas de retail tiendas especializadas venta directa y distribuidores.

• Definir e implementar planes comerciales por cliente marca y categoría alineados con los objetivos de venta y rentabilidad.

• Negociar acuerdos comerciales precios promociones exhibiciones y condiciones de venta.

• Dar seguimiento a presupuestos pronósticos objetivos de volumen ventas y participación de mercado.

• Analizar indicadores comerciales y elaborar reportes sobre el desempeño de las cuentas las marcas y las promociones.

• Coordinar acciones de trade marketing y asegurar la correcta ejecución de campañas y materiales en los puntos de venta.

• Identificar oportunidades de distribución expansión del portafolio y desarrollo de nuevas cuentas.

• Colaborar con los equipos de marketing trade marketing ventas logística y finanzas para cumplir los compromisos comerciales.

• Monitorear tendencias de mercado actividad de la competencia y comportamiento de las categorías de vinos y licores.

• Experiencia en ventas gestión de cuentas clave o desarrollo de negocios en canales de consumo masivo retail bebidas o categorías afines.

• Experiencia en negociación y manejo de clientes estratégicos del canal off-trade.

• Conocimientos de planificación comercial gestión de presupuestos y seguimiento de objetivos de venta.

• Capacidad para analizar indicadores comerciales preparar reportes y convertir datos en acciones.

• Habilidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y equipos internos.

• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y puntos de venta según las necesidades del puesto.

• Manejo de herramientas de oficina y hojas de cálculo.

• Experiencia en la industria de vinos licores bebidas alcohólicas o consumo masivo.

• Conocimiento de categorías marcas canales de distribución y dinámicas comerciales del mercado de bebidas.

• Experiencia en gestión de promociones trade marketing y ejecución en punto de venta.

• Manejo de sistemas CRM y herramientas de análisis comercial.

• Negociación: capacidad para construir acuerdos beneficiosos y sostenibles con cuentas estratégicas.

• Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad.

• Análisis comercial: habilidad para interpretar indicadores y detectar oportunidades de crecimiento.

• Comunicación y relacionamiento: capacidad para colaborar con clientes y equipos multidisciplinarios.

• Organización y planificación: habilidad para gestionar varias cuentas prioridades y entregables de manera efectiva.