Gerente de Expansión de Tequila Internacional

Buscamos un Gerente de Expansión de Tequila Internacional para liderar el crecimiento y desarrollo de nuestro portafolio de tequila en mercados internacionales. Esta posición será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de expansión identificar oportunidades comerciales desarrollar canales de distribución y fortalecer las relaciones con importadores distribuidores cadenas comerciales clientes horeca y socios estratégicos.

Sobre el Rol

La persona seleccionada dirigirá los planes de internacionalización ventas y desarrollo de negocio para las marcas de tequila asegurando el cumplimiento de objetivos de facturación volumen rentabilidad cobertura y posicionamiento. Trabajará de manera cercana con las áreas de Marketing Finanzas Operaciones Logística Asuntos Regulatorios y Dirección General para consolidar la presencia de las marcas en mercados prioritarios y acelerar su crecimiento sostenible.

Lo Que Harás

• Estrategia de expansión internacional: Diseñar y ejecutar el plan de crecimiento internacional para el portafolio de tequila definiendo mercados prioritarios objetivos comerciales rutas de entrada cronogramas y presupuestos.

• Desarrollo de mercados: Analizar países regiones y segmentos con potencial de crecimiento considerando tamaño de mercado competencia tendencias de consumo regulación canales y oportunidades de rentabilidad.

• Gestión de distribuidores e importadores: Identificar evaluar seleccionar y desarrollar relaciones con importadores distribuidores agentes y socios comerciales en mercados internacionales.

• Negociación internacional: Liderar negociaciones comerciales sobre precios volúmenes márgenes condiciones de pago exclusividades promociones pronósticos y acuerdos de distribución.

• Planeación de ventas: Definir metas por país canal y cliente elaborar pronósticos de ventas (forecasting) presupuestos y planes de acción para alcanzar los objetivos de expansión.

• Desarrollo de canales: Impulsar la presencia del tequila en retail autoservicio tiendas especializadas clubes de precio mayoristas horeca bares restaurantes hoteles aerolíneas y comercio electrónico.

• Gestión de cuentas clave: Construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos grupos de distribución cadenas internacionales y operadores de centros de consumo.

• Portafolio y posicionamiento: Analizar el desempeño de las marcas presentaciones y categorías proponiendo estrategias de surtido segmentación precios promociones lanzamientos y adaptación a cada mercado.

• Marketing internacional: Colaborar con Marketing para desarrollar estrategias de marca campañas activaciones degustaciones eventos capacitaciones y materiales de comunicación adaptados a los mercados objetivo.

• Trade marketing: Asegurar la correcta ejecución de planes promocionales exhibiciones visibilidad activaciones y experiencias de marca en los puntos de venta y centros de consumo.

• Representación de marca: Representar a la compañía en ferias exposiciones misiones comerciales eventos de la industria reuniones con clientes y actividades de relaciones públicas.

• Coordinación logística: Trabajar con Operaciones Compras Logística y Finanzas para coordinar producción disponibilidad de producto exportaciones documentación inventarios entregas y costos internacionales.

• Cumplimiento regulatorio: Coordinar con las áreas correspondientes el cumplimiento de requisitos de etiquetado registros sanitarios certificaciones documentación de exportación normas publicitarias y regulación aplicable a bebidas alcohólicas en cada país.

• Análisis de desempeño: Dar seguimiento a indicadores de ventas sell-in sell-out margen rotación cobertura participación de mercado inventarios cobranza y retorno de inversión comercial.

• Reportes ejecutivos: Presentar análisis de mercado resultados comerciales riesgos oportunidades y recomendaciones a la Dirección General proponiendo acciones correctivas y nuevas iniciativas de crecimiento.

A Quién Buscamos

• Experiencia: 5 años en posiciones de ventas internacionales desarrollo de negocio expansión comercial exportaciones o gestión de mercados internacionales con experiencia en liderazgo de proyectos o equipos.

• Experiencia sectorial: Trayectoria comprobable en tequila destilados vinos licores bebidas alcohólicas consumo masivo alimentos y bebidas retail distribución o categorías premium.

• Experiencia internacional: Conocimiento práctico de procesos de exportación desarrollo de distribuidores negociación internacional y apertura de mercados en América Europa Asia u otras regiones.

• Conocimiento de la categoría: Comprensión del mercado global de tequila y destilados tendencias de consumo segmentos premium canales de comercialización dinámica de importadores y requisitos de los mercados internacionales.

• Gestión comercial: Dominio de presupuestos pronósticos de ventas análisis de rentabilidad estrategias de precios desarrollo de canales gestión de cuentas clave y planes de expansión.

• Negociación: Excelentes capacidades para negociar con importadores distribuidores cadenas comerciales grupos horeca y socios estratégicos de distintos países y niveles de interlocución.

• Herramientas: Manejo avanzado de Excel o Google Sheets CRM sistemas ERP y herramientas de análisis comercial o inteligencia de negocios como Power BI Tableau o similares.

• Formación: Licenciatura en Administración Negocios Internacionales Comercio Exterior Mercadotecnia Comercio Relaciones Internacionales o carrera afín. Se valorará formación complementaria en ventas internacionales exportaciones marketing o dirección comercial.

• Idiomas: Inglés avanzado o bilingüe para la negociación presentación de propuestas y comunicación con clientes proveedores importadores y socios comerciales internacionales. Se valorará el dominio de otros idiomas.

• Disponibilidad: Disponibilidad para viajar internacionalmente y participar en ferias reuniones comerciales visitas a clientes y actividades de desarrollo de mercado.

Competencias Clave

• Visión estratégica y orientación a la expansión internacional.

• Orientación a resultados crecimiento rentable y cumplimiento de objetivos.

• Capacidad analítica para evaluar mercados oportunidades riesgos y desempeño comercial.

• Excelentes habilidades de negociación intercultural y construcción de relaciones.

• Comunicación ejecutiva y capacidad para presentar propuestas a clientes y socios internacionales.

• Iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio y abrir mercados.

• Adaptabilidad para trabajar con diferentes culturas regulaciones y dinámicas comerciales.

• Organización seguimiento y capacidad para coordinar proyectos internacionales complejos.

• Sensibilidad por la categoría las marcas el origen del tequila y las tendencias globales de consumo.