Gerente de Abastecimiento Logístico

Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) con sólida experiencia comercial dentro del ecosistema fintech y de medios de pago particularmente en la comercialización de soluciones SaaS y Terminales Punto de Venta (TPV).

Buscamos un profesional con un fuerte perfil Hunter capaz de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio abrir nuevos mercados adquirir clientes y construir relaciones comerciales estratégicas de largo plazo con empresas corporativas y medianas empresas.

La persona seleccionada será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales gestionar cuentas estratégicas prospectar nuevos clientes y administrar el ciclo completo de ventas B2B desde el contacto inicial y la prospección hasta la negociación y el cierre.

El Key Account Manager deberá comprender las necesidades de cada cliente detectar oportunidades de negocio y presentar soluciones de pago que generen valor comercial y operativo. Asimismo deberá trabajar de manera coordinada con áreas internas como Operaciones Producto y Customer Success para garantizar una correcta implementación y experiencia de los nuevos clientes.

Además de la adquisición de nuevos clientes será responsable de desarrollar y hacer crecer las cuentas existentes mediante la identificación de oportunidades de renovación upselling cross-selling y expansión de servicios.

El candidato seleccionado contribuirá directamente al crecimiento del negocio mediante la identificación de nuevos mercados y segmentos construcción y administración de un pipeline comercial sólido generación de relaciones con tomadores de decisión y cumplimiento constante de los objetivos comerciales y KPIs establecidos.

Se valorará especialmente la experiencia previa en fintechs agregadores de pago procesadores de pago empresas de adquirencia proveedores de TPV empresas de tecnología financiera o compañías relacionadas con medios de pago digitales.

Licenciatura concluida.

3 a 5 años de experiencia en ventas B2B desarrollo de negocios administración de cuentas o posiciones comerciales relacionadas.

Experiencia indispensable en la venta de soluciones SaaS y/o Terminales Punto de Venta (TPV).

Conocimiento del ecosistema de medios de pago adquirencia fintech y soluciones de pago digital.

Experiencia trabajando con clientes corporativos y medianas empresas.

Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de mercado.

Capacidad demostrada para prospectar negociar y cerrar nuevos negocios.

Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas B2B.

Mentalidad altamente comercial y orientación a resultados.

Excelentes habilidades de negociación y cierre.

Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

Capacidad para establecer relaciones comerciales con tomadores de decisión y stakeholders de alto nivel.

Capacidad para identificar necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades comerciales.

Capacidad para gestionar de manera independiente múltiples prospectos cuentas y oportunidades comerciales.

Experiencia con productos o servicios como:

• Terminales Punto de Venta (TPV).
  
• Plataformas SaaS.
  
• Payment Gateways.
  
• Soluciones de Checkout.
  
• Links de pago.
  
• SPEI.
  
• Soluciones de cobro con tarjeta.
  
• Soluciones de adquirencia.
  
• Pagos digitales.
  
• Plataformas de pago.
  

Sueldo bruto de hasta $80000 MXN mensuales.

Atractivo esquema de comisiones sin tope.

Esquema de trabajo híbrido.

Oportunidad de integrarse a un entorno fintech de rápido crecimiento.

Oportunidad de desarrollarse dentro del sector de medios de pago y tecnología financiera.

Participación directa en iniciativas de desarrollo de negocio y expansión de mercado.

Exposición a clientes B2B estratégicos y oportunidades comerciales de alto impacto.

Oportunidad de trabajar con soluciones innovadoras de SaaS TPV y medios de pago.