Gerente Cuenta Clave en Walmart y Chedraui

Gestionar y desarrollar la relación comercial con Walmart y Chedraui asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas rentabilidad distribución y participación de mercado.

Diseñar e implementar planes de cuenta negociar acuerdos comerciales y coordinar iniciativas con las áreas internas para maximizar el crecimiento del negocio y fortalecer la presencia de las categorías y marcas en ambos clientes.

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial anual para Walmart y Chedraui alineado con los objetivos de crecimiento volumen rentabilidad y participación de mercado.

• Gestionar la relación estratégica con compradores category managers y principales contactos comerciales de ambas cuentas.

• Negociar condiciones comerciales precios promociones exhibiciones espacios de anaquel altas de productos y acuerdos de colaboración.

• Elaborar propuestas comerciales y presentaciones de negocio basadas en datos de ventas tendencias de consumo y oportunidades de crecimiento.

• Planificar y coordinar calendarios promocionales campañas estacionales activaciones y estrategias de trade marketing para cada cuenta.

• Dar seguimiento al desempeño de las categorías productos y SKUs identificando oportunidades de expansión racionalización y mejora del mix comercial.

• Monitorear ventas sell-in y sell-out inventarios rotación distribución margen participación de mercado y cumplimiento de objetivos.

• Coordinar con las áreas de marketing trade marketing demanda logística finanzas y servicio al cliente el cumplimiento de los acuerdos comerciales.

• Gestionar el forecast de ventas órdenes de compra niveles de inventario y disponibilidad de producto para evitar quiebres y sobreinventarios.

• Identificar riesgos y oportunidades en las cuentas proponiendo planes de acción correctivos y estrategias para mejorar el desempeño comercial.

• Preparar reportes periódicos de resultados análisis de desviaciones y recomendaciones para la dirección comercial.

• Participar en reuniones de negocio revisiones de categoría y procesos de negociación con Walmart y Chedraui.

• Licenciatura en Administración Mercadotecnia Negocios Ingeniería Industrial o afín. Posgrado o MBA es valorable.

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas cuentas clave o desarrollo comercial dentro de empresas de consumo masivo.

• Experiencia comprobable gestionando Walmart Chedraui u otras cadenas de autoservicio y retail moderno.

• Conocimientos sólidos de negociación comercial trade marketing promociones category management y manejo de portafolio.

• Experiencia en análisis de ventas sell-in sell-out pricing margen inventarios y forecasting.

• Manejo de Excel avanzado y herramientas de análisis o visualización de datos como Power BI Tableau o similares.

• Conocimiento de sistemas CRM y plataformas de gestión comercial; experiencia con portales de clientes será valorable.

• Habilidades sólidas de negociación comunicación presentación y construcción de relaciones comerciales.

• Orientación a resultados pensamiento analítico y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.

• Disponibilidad para visitar oficinas centros de distribución y puntos de venta de los clientes.

• Inglés intermedio o avanzado deseable para interacción con socios y equipos regionales.

• Orientación al cumplimiento de objetivos de ventas rentabilidad y crecimiento.

• Capacidad de negociación e influencia con clientes y stakeholders internos.

• Pensamiento estratégico y visión comercial para desarrollar cuentas clave.

• Capacidad analítica para interpretar información de ventas mercado y consumidor.

• Proactividad para identificar oportunidades y resolver problemas de manera oportuna.

• Organización y gestión del tiempo para administrar múltiples proyectos clientes y prioridades.

• Comunicación efectiva colaboración transversal y capacidad para trabajar bajo presión.