Gerente Comercial

Objetivo:

Alcanzar y superar los objetivos comerciales comprometidos con la organización ventas rentabilidad cobranza indicadores de servicio etc para el segmento de clientes bajo su gestión asegurando el uso adecuado de los recursos disponibles: capacidad de producción inventarios etc.

Sobre esta base el Gerente Comercial es responsable de crecer el negocio: identificar oportunidades definir estrategias comerciales y ejecutarlas junto a su equipo con disciplina y ambición. El Gerente Comercial es un líder que sale a ganar mercado construye relaciones internas y externas sólidas y convierte cada cuenta en una plataforma de crecimiento rentable y sostenido para O-I México

Responsabilidades clave:
Cumplir con el compromiso (presupuesto) de ventas mensual y anual.
Supervisar la elaboración de los pronósticos de venta de las cuentas bajo su gestión. Adicional a la supervisión el Gerente Comercial debe asegurar que dichos pronósticos estén alineados con los
objetivos de la compañía; de lo contrario en conjunto con los miembros de su equipo debe preparar planes para mitigar eventuales desviaciones.
Implementar los ajustes de precio requeridos para mantener niveles de rentabilidad sanos en las cuentas bajo su gestión.
Contribuir desde su gestión a mantener niveles de capital de trabajo adecuados para la organización: evacuación de obsoletos disminución de inventarios y soportar el cobro de la cartera vencida.
Establecimiento de las mejores estrategias comerciales para aprovechar al máximo la capacidad
instalada y penetrar en mercados que permitan el crecimiento de la división.
Soportar al Director Comercial en la preparación de información clave para la dirección de AMC y del equipo global.
Soportar al equipo de Cuentas Globales en la ejecución de los planes comerciales para dichas cuentas.
Cerrar acuerdos comerciales complejos de forma autónoma creando valor más allá del precio.
Desarrollar y sostener relaciones de confianza a nivel ejecutivo con los clientes clave.

Qualifications :

Educación/Formación:

• Licenciatura o Ingeniería en Mercadotecnia Administración Comercial o afín.

Experiencia:

• Mínimo 5 años laborando en ventas ideal en productos B2B

Lenguajes:

• Inglés alto tanto oral como escrito particularmente para manejar Cuentas Claves.

Conocimientos Técnicos:

• SAP
• Office 365 (Excel avanzado PowerPoint Word).
• Herramientas de CRM y análisis comercial.

Travel Requirements: Disponibilidad para viajar 60%

• La ubicación de la posición será definida en el curso del proceso

Información adicional :

Toda su información se mantendrá confidencial de acuerdo con las pautas de la EEO.

O-I es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina a ningún empleado o solicitante de empleo por motivos de raza color sexo edad nacionalidad religión orientación sexual identidad de género condición de veterano discapacidad o cualquier otra clase protegida a nivel federal estatal o local. Si debido a una condición médica o discapacidad es necesario un ajuste razonable para cualquier parte del proceso de solicitud o con el fin de realizar las funciones esenciales de una posición por favor póngase en contacto con O-I en y háganos saber la naturaleza de su solicitud y su información de contacto.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time