Director General

OBJETIVO DEL PUESTO

Dirigir la estrategia y la operación integral de la distribuidora para crecer en ventas rentables mantener e incrementar la participación de las marcas de la coinversión en la zona centro y asegurar una operación eficiente con control de capital de trabajo inventarios y nivel de servicio. Convertir la estrategia acordada con el Consejo en un Plan Operativo Anual ejecutable con metas responsables disciplina presupuestal y rendición de cuentas y conducir una transición generacional que deje a la empresa más institucional más medible y menos dependiente de personas clave.

04  RESULTADOS ESPERADOS

Horizonte

Entregables

Días 130 Transición con el Director General saliente: agenda de presentación con clientes clave la coinversión bancos y equipo. Revisión de estados financieros cartera inventario y organigrama. Sin cambios estructurales.

Días 3190 Diagnóstico presentado al Consejo: rentabilidad por canal y cliente capital de trabajo nivel de servicio riesgos y evaluación del equipo directivo. Línea base de todos los indicadores y propuesta de facultades delegadas.

Días 91180 Plan estratégico a 3 años y POA aprobados. Tablero mensual de resultados en operación. Primeras decisiones de equipo y de política de crédito precios y descuentos.

Mes 12 POA cumplido en volumen margen y EBITDA; mejora medible en días de cartera e inventario; plan comercial por canal y territorio en ejecución; equipo de gerentes con objetivos evaluación y sucesores identificados.

05  RESPONSABILIDADES POR PILAR

Pilar 1 Estrategia Plan Operativo Anual y gobierno con el Consejo

• Diseñar y presentar al Consejo el plan estratégico a 3 años y el Plan Operativo Anual con presupuesto pronósticos móviles y metas por canal territorio y sucursal.
• Presentar un reporte ejecutivo mensual y un análisis trimestral de resultados riesgos escenarios inversiones y decisiones requeridas; ejecutar puntualmente los acuerdos.
• Institucionalizar la operación: políticas poderes y niveles de autorización comités internos control interno ética y prevención de conflictos de interés.
• Identificar oportunidades de expansión rentable (nuevos segmentos cobertura territorial servicios) y evaluar su retorno antes de comprometer capital.

Pilar 2 Desarrollo comercial y de mercado en la zona centro

• Mantener e incrementar la participación de Quaker State Pennzoil y Shell en la zona centro por canal: mayoristas y refaccionarias talleres agencias estaciones de servicio flotillas industria y clientes institucionales.
• Cumplir y negociar con CS Juntos Shell y Quaker State México las metas de compra y desplazamiento programas comerciales precios apoyos de mercadotecnia y estándares de la red.
• Definir disciplina de precios descuentos bonificaciones y promociones; administrar la rentabilidad por cliente y canal y evitar volumen que destruya margen o caja.
• Ampliar la cobertura de puntos de venta activos y mejorar la mezcla hacia sintéticos y productos premium.
• Profesionalizar la fuerza de ventas: rutas cuotas CRM cuentas clave e incentivos ligados a margen y cobranza no solo a volumen.

Pilar 3 Rentabilidad caja y salud financiera

• Asumir la responsabilidad integral sobre el estado de resultados: margen bruto y de contribución gasto y EBITDA conforme a presupuesto.
• Gestionar liquidez y capital de trabajo: política de crédito límites y escalamiento días de cartera cartera vencida días de inventario y ciclo de conversión de efectivo.
• Asegurar información financiera confiable y oportuna cumplimiento fiscal y legal y una relación ordenada con bancos y auditores.
• Evaluar inversiones en almacenes flotilla y tecnología con caso de negocio y retorno medible.

Pilar 4 Operación logística y nivel de servicio

• Asegurar planeación de demanda abasto y disponibilidad coordinando ventas compras inventarios y distribución en un ciclo formal de planeación.
• Dirigir almacenamiento surtido reparto y flotilla; elevar el nivel de servicio y controlar el costo por pedido ruta y litro entregado.
• Optimizar inventarios: rotación faltantes lento movimiento y exactitud de existencias.
• Impulsar el uso disciplinado del ERP CRM y herramientas móviles de venta y reparto; integrar la información comercial operativa y financiera en un solo tablero.
• Gestionar riesgos de continuidad seguridad de personas unidades e inventario manejo y almacenamiento de producto protección civil y cumplimiento ambiental aplicable.

Pilar 5 Talento cultura y transición generacional

• Atraer desarrollar y retener a los líderes de área; definir estructura objetivos ligados al POA evaluación de desempeño y sucesión de posiciones críticas incluida la propia Dirección General.
• Elevar el compromiso y el clima mediante comunicación interna reconocimiento y desarrollo; reducir la rotación de personal clave.
• Conducir la transición con el Director General saliente: transferencia de conocimiento relaciones con clientes coinversión bancos y equipo sin pérdida de negocio.
• Liderar la gestión del cambio que implica pasar de una operación basada en personas a una basada en procesos e indicadores.

Qualifications :

OBJETIVO DEL PUESTO

Dirigir la estrategia y la operación integral de la distribuidora para crecer en ventas rentables mantener e incrementar la participación de las marcas de la coinversión en la zona centro y asegurar una operación eficiente con control de capital de trabajo inventarios y nivel de servicio. Convertir la estrategia acordada con el Consejo en un Plan Operativo Anual ejecutable con metas responsables disciplina presupuestal y rendición de cuentas y conducir una transición generacional que deje a la empresa más institucional más medible y menos dependiente de personas clave.

04  RESULTADOS ESPERADOS

Horizonte

Entregables

Días 130

Transición con el Director General saliente: agenda de presentación con clientes clave la coinversión bancos y equipo. Revisión de estados financieros cartera inventario y organigrama. Sin cambios estructurales.

Días 3190

Diagnóstico presentado al Consejo: rentabilidad por canal y cliente capital de trabajo nivel de servicio riesgos y evaluación del equipo directivo. Línea base de todos los indicadores y propuesta de facultades delegadas.

Días 91180

Plan estratégico a 3 años y POA aprobados. Tablero mensual de resultados en operación. Primeras decisiones de equipo y de política de crédito precios y descuentos.

Mes 12

POA cumplido en volumen margen y EBITDA; mejora medible en días de cartera e inventario; plan comercial por canal y territorio en ejecución; equipo de gerentes con objetivos evaluación y sucesores identificados.

05  RESPONSABILIDADES POR PILAR

Pilar 1 Estrategia Plan Operativo Anual y gobierno con el Consejo

 Diseñar y presentar al Consejo el plan estratégico a 3 años y el Plan Operativo Anual con presupuesto pronósticos móviles y metas por canal territorio y sucursal.

 Presentar un reporte ejecutivo mensual y un análisis trimestral de resultados riesgos escenarios inversiones y decisiones requeridas; ejecutar puntualmente los acuerdos.

 Institucionalizar la operación: políticas poderes y niveles de autorización comités internos control interno ética y prevención de conflictos de interés.

 Identificar oportunidades de expansión rentable (nuevos segmentos cobertura territorial servicios) y evaluar su retorno antes de comprometer capital.

Pilar 2 Desarrollo comercial y de mercado en la zona centro

 Mantener e incrementar la participación de Quaker State Pennzoil y Shell en la zona centro por canal: mayoristas y refaccionarias talleres agencias estaciones de servicio flotillas industria y clientes institucionales.

 Cumplir y negociar con CS Juntos Shell y Quaker State México las metas de compra y desplazamiento programas comerciales precios apoyos de mercadotecnia y estándares de la red.

 Definir disciplina de precios descuentos bonificaciones y promociones; administrar la rentabilidad por cliente y canal y evitar volumen que destruya margen o caja.

 Ampliar la cobertura de puntos de venta activos y mejorar la mezcla hacia sintéticos y productos premium.

 Profesionalizar la fuerza de ventas: rutas cuotas CRM cuentas clave e incentivos ligados a margen y cobranza no solo a volumen.

Pilar 3 Rentabilidad caja y salud financiera

 Asumir la responsabilidad integral sobre el estado de resultados: margen bruto y de contribución gasto y EBITDA conforme a presupuesto.

 Gestionar liquidez y capital de trabajo: política de crédito límites y escalamiento días de cartera cartera vencida días de inventario y ciclo de conversión de efectivo.

 Asegurar información financiera confiable y oportuna cumplimiento fiscal y legal y una relación ordenada con bancos y auditores.

 Evaluar inversiones en almacenes flotilla y tecnología con caso de negocio y retorno medible.

Pilar 4 Operación logística y nivel de servicio

 Asegurar planeación de demanda abasto y disponibilidad coordinando ventas compras inventarios y distribución en un ciclo formal de planeación.

 Dirigir almacenamiento surtido reparto y flotilla; elevar el nivel de servicio y controlar el costo por pedido ruta y litro entregado.

 Optimizar inventarios: rotación faltantes lento movimiento y exactitud de existencias.

 Impulsar el uso disciplinado del ERP CRM y herramientas móviles de venta y reparto; integrar la información comercial operativa y financiera en un solo tablero.

 Gestionar riesgos de continuidad seguridad de personas unidades e inventario manejo y almacenamiento de producto protección civil y cumplimiento ambiental aplicable.

Pilar 5 Talento cultura y transición generacional

 Atraer desarrollar y retener a los líderes de área; definir estructura objetivos ligados al POA evaluación de desempeño y sucesión de posiciones críticas incluida la propia Dirección General.

 Elevar el compromiso y el clima mediante comunicación interna reconocimiento y desarrollo; reducir la rotación de personal clave.

 Conducir la transición con el Director General saliente: transferencia de conocimiento relaciones con clientes coinversión bancos y equipo sin pérdida de negocio.

 Liderar la gestión del cambio que implica pasar de una operación basada en personas a una basada en procesos e indicadores.

Información adicional :

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Employment Type :

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