Director Comercial Senior – Banca PyME | Quintana Roo & Mérida

Buscamos un Director Comercial Senior especializado en Banca PyME para liderar e impulsar el crecimiento comercial en Quintana Roo y Mérida Yucatán.

La persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia comercial del negocio de Banca PyME en importantes mercados del sureste de México incluyendo Cancún Riviera Maya Playa del Carmen Mérida y otras plazas estratégicas de la región.

Es una posición de liderazgo comercial senior con un enfoque altamente operativo y de ejecución que tendrá responsabilidad directa sobre la originación y colocación de crédito PyME generación de nuevos negocios crecimiento de cartera administración del pipeline comercial y liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño.

El puesto requiere un líder capaz de combinar visión estratégica con una fuerte capacidad de ejecución. La persona deberá mantenerse cercana a la operación comercial conocer el desempeño y avance del pipeline de cada ejecutivo participar activamente en oportunidades estratégicas con clientes y establecer planes de acción oportunos para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mensuales.

Será responsable de desarrollar nuevas relaciones con empresarios dueños de negocios y compañías de la región así como de identificar oportunidades de crecimiento y generación de negocio adicional dentro de la cartera existente.

También deberá liderar acompañar desarrollar y dar coaching a los ejecutivos comerciales establecer expectativas claras de desempeño monitorear los resultados individuales y colectivos y fomentar una cultura de accountability disciplina comercial acompañamiento y alto desempeño.

La posición requerirá una estrecha colaboración con las áreas internas de crédito riesgos operaciones y otras áreas relevantes para facilitar la correcta estructuración seguimiento y ejecución de las operaciones de crédito.

El candidato ideal deberá contar con un sólido conocimiento del entorno empresarial del sureste de México experiencia comprobable en Banca PyME y crédito empresarial así como una trayectoria demostrable en generación de nuevos negocios y liderazgo de equipos comerciales.

Esta posición está especialmente dirigida a un profesional bancario con un fuerte perfil comercial que comprenda que el crecimiento sostenible requiere una combinación de prospección constante administración efectiva del pipeline relacionamiento con clientes desarrollo de equipos y ejecución disciplinada.

• Experiencia comprobable en Banca PyME.
  
• Experiencia indispensable en venta originación y colocación de créditos PyME y/o empresariales.
  
• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales o de ventas.
  
• Trayectoria previa como Director Comercial Senior Director Regional PyME Subdirector Regional PyME Subdirector Comercial PyME o en una posición equivalente.
  
• Experiencia trabajando directamente con metas mensuales de originación colocación y crecimiento de cartera.
  
• Experiencia desarrollando y dando coaching a ejecutivos comerciales.
  
• Experiencia sólida en prospección y generación de nuevos negocios.
  
• Experiencia administrando y desarrollando pipelines comerciales.
  
• Capacidad para identificar desviaciones de desempeño y establecer planes de acción correctivos.
  
• Experiencia comercial en Quintana Roo y/o Yucatán.
  
• Experiencia trabajando con empresarios PyMEs y compañías establecidas.
  
• Se valorará especialmente la experiencia administrando múltiples mercados ciudades sucursales o territorios.
  
• Se valorará especialmente la experiencia en Cancún Riviera Maya Playa del Carmen Mérida u otros mercados del sureste mexicano.
  
• Conocimiento sólido de crédito empresarial y del entorno de negocios PyME.
  
• Capacidad para gestionar relaciones estratégicas con clientes.
  
• Fuertes habilidades de liderazgo negociación comunicación y desarrollo de negocios.
  
• Alta orientación a resultados y fuerte perfil comercial.
  
• Capacidad y disposición para mantener un enfoque cercano y práctico sobre la operación comercial.