Director Comercial – Banca PyME | León Bajío
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Buscamos un Director / Subdirector Comercial con sólida experiencia en Banca PyME y Empresarial trayectoria comprobada liderando equipos comerciales y amplio conocimiento del mercado del Bajío.
La posición será responsable de impulsar el crecimiento comercial en León y la región Bajío mediante la originación y colocación de crédito y otras soluciones financieras dirigidas a empresas. Asimismo tendrá responsabilidad directa sobre el liderazgo desarrollo acompañamiento y coaching del equipo de ejecutivos comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos mensuales.
El candidato ideal deberá contar con experiencia atendiendo diferentes segmentos empresariales desde PyME hasta Enterprise así como exposición a industrias como Agro Industria Manufactura Comercio y Servicios.
Entre sus principales responsabilidades estarán liderar la estrategia comercial de Banca PyME y Empresarial impulsar la originación de crédito administrar y dar seguimiento al pipeline comercial supervisar las actividades de prospección acompañar a los ejecutivos en visitas y negociaciones con clientes desarrollar nuevas relaciones comerciales y generar oportunidades adicionales dentro de la cartera existente.
La posición requiere un líder comercial con un enfoque práctico y orientado a resultados capaz de dar seguimiento cercano a la actividad y desempeño del equipo detectar desviaciones respecto a los objetivos y establecer planes de acción para corregirlas oportunamente.
También será responsable de incrementar la productividad y generación de negocio de las diferentes plazas bajo su responsabilidad desarrollar nuevos clientes y fortalecer las relaciones con los clientes actuales.
El puesto tendrá una participación activa en el desarrollo de relaciones con empresarios dueños de negocios y compañías de la región identificando sus necesidades de financiamiento y generando oportunidades para nuevos negocios y crecimiento de cartera.
Experiencia sólida en Bancos o SOFOMES. Experiencia comprobada en Banca PyME y/o Banca Empresarial. Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales. Experiencia en originación y colocación de crédito. Conocimiento de soluciones de financiamiento para empresas. Experiencia administrando un pipeline comercial desde la prospección hasta el cierre. Experiencia atendiendo clientes PyME y Enterprise. Experiencia o exposición a sectores de Agro Industria Manufactura Comercio y Servicios. Conocimiento sólido del mercado del Bajío particularmente León y sus alrededores. Experiencia desarrollando nuevos clientes y oportunidades dentro de carteras existentes. Alta orientación comercial y de desarrollo de negocios. Capacidad para liderar desarrollar y acompañar ejecutivos comerciales. Habilidades de negociación generación de relaciones y cierre de negocios. Fuerte orientación al cumplimiento de objetivos comerciales mensuales.
Required Skills:
Experiencia comprobable en Banca PyME. Experiencia indispensable en venta originación y colocación de créditos PyME y/o empresariales. Experiencia comprobable liderando equipos comerciales o de ventas. Trayectoria previa como Director Comercial Senior Director Regional PyME Subdirector Regional PyME Subdirector Comercial PyME o en una posición equivalente. Experiencia trabajando directamente con metas mensuales de originación colocación y crecimiento de cartera. Experiencia desarrollando y dando coaching a ejecutivos comerciales. Experiencia sólida en prospección y generación de nuevos negocios. Experiencia administrando y desarrollando pipelines comerciales. Capacidad para identificar desviaciones de desempeño y establecer planes de acción correctivos. Experiencia comercial en Quintana Roo y/o Yucatán. Experiencia trabajando con empresarios PyMEs y compañías establecidas. Se valorará especialmente la experiencia administrando múltiples mercados ciudades sucursales o territorios. Se valorará especialmente la experiencia en Cancún Riviera Maya Playa del Carmen Mérida u otros mercados del sureste mexicano. Conocimiento sólido de crédito empresarial y del entorno de negocios PyME. Capacidad para gestionar relaciones estratégicas con clientes. Fuertes habilidades de liderazgo negociación comunicación y desarrollo de negocios. Alta orientación a resultados y fuerte perfil comercial. Capacidad y disposición para mantener un enfoque cercano y práctico sobre la operación comercial.
