Channel Partnerships Manager

Tienes la capacidad de construir un ecosistema de partners desde cero y convertirlo en un motor de crecimiento sostenible para Alegra Este reto es para ti.

Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. 500 personas trabajando 100% remoto presentes en 8 países y creciendo.

Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo es la forma en que operamos.

Liderarás la estrategia de crecimiento a través de canales indirectos en Alegra. Construirás y escalarás un ecosistema de partners resellers integradores y aliados estratégicos que impulse la adquisición de usuarios y el revenue de forma sostenible.

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del canal indirecto: partners alianzas integraciones y acuerdos de distribución.

• Construir el modelo de partners desde cero o escalarlo: reclutamiento habilitación activación y crecimiento de aliados.

• Impulsar la generación de oportunidades leads calificados y cierres a través de terceros (resellers integradores afiliados).

• Definir esquemas de incentivos colaboración y operación conjunta con partners para maximizar el revenue del canal.

• Analizar el desempeño del canal (pipeline conversión revenue adopción) y proponer optimizaciones basadas en datos.

• Construir dashboards de seguimiento y alertas sobre la salud del ecosistema de partners.

• Identificar oportunidades de expansión hacia nuevos aliados estratégicos distribuidores o comunidades profesionales.

• Diseñar procesos playbooks y automatizaciones que permitan escalar el canal sin aumentar la carga operativa.

• Coordinar con equipos internos la correcta operación del canal y asegurar coherencia regional del modelo.

• Supervisar iniciativas conjuntas: eventos campañas y programas de co-marketing con aliados clave.

• Analizar el desempeño del canal con IA para detectar patrones de conversión y anticipar caídas de pipeline.

• Automatizar playbooks de habilitación y seguimiento de partners para escalar sin aumentar la carga operativa.

• Construir dashboards y alertas inteligentes que monitoreen en tiempo real la salud del ecosistema de partners.

Nuestros requisitos indispensables son:

• Profesional en Marketing Negocios Relaciones Internacionales Ingeniería Industrial o carreras afines al desarrollo comercial.

• Más de 5 años de experiencia en partnerships alianzas estratégicas canales indirectos o desarrollo de negocio B2B.

• Experiencia construyendo o gestionando ecosistemas de partners o redes de distribución.

• Experiencia en modelos de venta indirecta: resellers integradores afiliados o acuerdos de distribución.

• Experiencia en análisis de desempeño comercial y optimización de revenue.

• Experiencia previa en startups SaaS o empresas tecnológicas.

• Manejo de CRM hojas de cálculo y herramientas de visualización de datos.

• Inglés avanzado (B2).

• Experiencia diseñando o liderando programas de co-marketing o eventos con aliados estratégicos.

• Conocimiento de comunidades profesionales o ecosistemas de distribución regional en Latam.

  Requisito de ubicación

• Ser residente o contar con permiso de trabajo en México

• Te apasiona experimentar con IA y encontrar formas nuevas de resolver problemas.

• Tienes mentalidad de ownership: propones ejecutas y mides.

• Te sientes cómodo en entornos de cambio constante.

• Disfrutas construir relaciones estratégicas de largo plazo y negociar con múltiples stakeholders externos.

• Te motiva generar revenue a través de terceros no solo con gestión directa.

Este es un rol que no se trata solo de vender más sino de construir un ecosistema de partners que multiplique nuestro alcance. Buscamos a alguien que piense en sistemas no solo en cierres y que sepa que la confianza con un aliado se construye con procesos claros y resultados consistentes.

• Licencias de herramientas de IA.

• Hackathon internos de innovación con IA.

• Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías.

• Un equipo donde usar IA no es opcional es la norma.

• Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.

• Coworking mensuales con el equipo local.

• Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.

• Acceso a plataformas educativas cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.

• Clases de inglés.

• Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.

• Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.

• Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.

• Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.

• Un equipo con talento de distintos países y culturas.

En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de género orientación sexual origen étnico religión edad discapacidad u otras características.

Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso indícalo en tu postulación.