Business Development Manager

Objetivo del puesto
El candidato ideal será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio
cultivar relaciones de alto nivel y cerrar acuerdos que aseguren el crecimiento a largo plazo
de la empresa en México y la región.

Requisitos:

Ing. en telecomunicaciones electrónica comunicaciones Inglés intermedio y maestría deseable.Mínimo 10 años de experiencia en venta y real en apertura de negocio (imprescindible).Red de contactos en el sector (muy valorado).Experiencia en seguridad electrónica o vídeo vigilancia (CCTV/VMS/NVR).Capacidad té con CRM y herramientas de gestión comercial

Conocimientos:

CCTV. Sistemas de Seguridad Nociones de programación conocimiento básico en arquitectura en servidore conocimientos de redes y sistemas.

Especialización:
Venta en Infraestructura Crítica Experiencia en proyectos de alta disponibilidad: energía puertos aeropuertos y centros de datos con redundancia extrema.
Versatilidad Vertical Adaptabilidad de Discurso Capacidad de vender soluciones específicas para Logística (trazabilidad) Retail (analíticas de
negocio) y Gobierno.
Cierre de Ciclo Largo. Gestión de Licitaciones Experiencia liderando respuestas a pliegos técnicos complejos y procesos de licitación pública o privada de gran escala.
Ciberseguridad Technical Hardening Capacidad para defender la robustez de la red frente a vulnerabilidades crítico para infraestructura nacional.
Conocimiento de Producto. Diferenciación Tecnológica.
No solo conoce los MP; domina el WDR real la sensibilidad lumínica (Lux)
analíticas de borde (Edge AI) y la integración con VMS líderes (Milestone
Genetec).

Responsabilidades:
Desarrollo de negocio desde cero (hunter)
Identificar prospectar y abrir nuevas cuentas en el mercado mexicano tanto
en integradores como en cliente final (banca retail infraestructuras sector
público etc.).
Prescripción de soluciones Trabajar con cliente final para entender sus necesidades y definir soluciones generando demanda que posteriormente se canaliza a través de integradores.
Gestión del ecosistema de integradores Construir y desarrollar relaciones con integradores clave apoyándoles en el ciclo de venta.
Gestión del ciclo comercial (con apoyo técnico especializado) Liderar oportunidades desde la identificación hasta el cierre coordinando la preventa para la preparación de demos y validaciones técnicas. Responsable de la interlocución con cliente propuesta de valor negociación y cierre.
Seguimiento de pipeline Gestionar oportunidades en CRM forecast y cumplimiento de objetivos comerciales.
Generación de Negocio (Outbound) Capacidad de identificar y contactar
decisores (C-Level) sin depender de leads de marketing. Foco en desplazar a
la competencia instalada.
Networking Cartera Activa y Demostrable Poseer una red de contactos vigente con Integradores Tier 1 consultores de seguridad y Directores de Seguridad (CSO).
Hunter & Networking Captación de Cuentas Greenfield Capacidad de entrar en proyectos de construcción o modernización desde la fase de diseño (plano).
Cartera en Verticales Críticas Contacto directo con jefes de seguridad en
Aeropuertos Centrales Eléctricas o Centros de Datos que deciden el estándar
de la marca.

Ofrecemos:
- Sueldo de $6500 a 75000 según experiencia.
- Prestaciones de Ley vales de gasolina vales de viáticos línea de celular y fondo de ahorro.

• Trabajo presencial