Academic Alliances Specialist

Y si tu edición de video fuera la palanca que triplica la demanda de Alegra Este reto es para ti.

Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. 500 personas trabajando 100% remoto presentes en 8 países y creciendo.

Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo es la forma en que operamos.

Diseñarás ejecutarás y escalarás la estrategia de alianzas con instituciones clave del ecosistema contable empresarial y educativo en LATAM. Tu trabajo abrirá canales de adquisición sostenibles a través de gremios profesionales universidades cámaras de comercio y entidades de gobierno. No se trata solo de firmar convenios: se trata de construir relaciones de largo plazo que generen valor mutuo y posicionen a Alegra como el aliado tecnológico del sector.

• Diseñar e implementar la estrategia de alianzas institucionales alineada con los objetivos de crecimiento de Alegra por país y segmento (Pymes y Contadores).

• Identificar prospectar y negociar acuerdos con colegios de contadores asociaciones gremiales cámaras de comercio universidades y entidades de gobierno en LATAM.

• Diseñar propuestas de valor diferenciadas para cada tipo de institución asegurando beneficios tangibles para ambas partes.

• Coordinar la activación de alianzas: webinars co-branded eventos presenciales programas de certificación descuentos institucionales e integraciones en programas académicos.

• Gestionar el ciclo completo de cada alianza desde la prospección hasta la renovación con seguimiento de KPIs de activación leads generados conversión y retención.

• Colaborar con los equipos de Product Marketing Growth Sales y Academy para maximizar el impacto de cada alianza.

• Representar a Alegra en eventos congresos y mesas de trabajo del ecosistema contable y empresarial en LATAM.

• Construir y mantener una red de contactos institucionales sólida que posicione a Alegra como referente tecnológico del sector.

• Definir y reportar métricas de éxito por alianza: leads activaciones revenue influenciado NPS institucional y tasa de renovación.

• Documentar playbooks y procesos replicables para escalar el programa de alianzas a nuevos mercados.

• Usarás agentes de IA para automatizar el seguimiento del pipeline de alianzas: alertas de renovación recordatorios de activación y resúmenes de estado por institución.

• Generarás propuestas de valor y decks institucionales con apoyo de herramientas de IA adaptando el mensaje al país cultura y tipo de interlocutor en menos tiempo.

• Monitorizarás el panorama gremial y regulatorio de LATAM usando herramientas de inteligencia artificial para identificar oportunidades de alianza.

Nuestros requisitos indispensables son:

• 3 a 5 años de experiencia en desarrollo de alianzas partnerships institucionales business development o roles similares en empresas de tecnología SaaS fintech o el sector contable/financiero.

• Experiencia demostrable negociando y gestionando alianzas con instituciones: gremios universidades cámaras de comercio o gobierno.

• Conocimiento del ecosistema contable fiscal y empresarial en al menos 2 países de LATAM.

• Habilidades sólidas de negociación comunicación y presentación ejecutiva con stakeholders de alto nivel.

• Proactividad y autonomía para gestionar múltiples alianzas en paralelo con diferentes niveles de madurez.

• Dominio de herramientas de IA y disposición real para integrarlas en tu flujo de trabajo diario.

• Experiencia en empresas SaaS con modelos PLG (Product-Led Growth) o freemium.

• Red de contactos activa en gremios contables cámaras de comercio o universidades de LATAM.

• Experiencia diseñando programas de certificación o co-creando contenido educativo con instituciones.

• Inglés intermedio-avanzado para alianzas con organismos internacionales.

• Te apasiona experimentar con IA y encontrar formas nuevas de resolver problemas.

• Tienes mentalidad de ownership: propones ejecutas y mides.

• Te sientes cómodo en entornos de cambio constante.

• Disfrutas construir desde cero: no te frena la falta de procesos te motiva definirlos.

• Licencias de herramientas de IA.

• Hackathon internos de innovación con IA.

• Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías.

• Un equipo donde usar IA no es opcional es la norma.

• Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.

• Coworking mensuales con el equipo local.

• Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.

• Acceso a plataformas educativas cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.

• Clases de inglés.

• Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.

• Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.

• Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.

• Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.

• Un equipo con talento de distintos países y culturas.

En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de género orientación sexual origen étnico religión edad discapacidad u otras características.

Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso indícalo en tu postulación.