Territory Manager iTero Salvador

Junte-se a uma equipe que est mudando milhes de vidas.

Transformando sorrisos. Transformando vidas. Transformando uma indstria.

Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa. Por isso, criamos uma tecnologia que d s pessoas a confiana para assumir o prximo passo. Ns revolucionamos a indstria ortodntica com a introduo do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse esprito de inovao. Nossas equipes esto constantemente forando os limites do que possvel.

Pronto para se juntar a ns?

Sobre essa oportunidade

O Gerente de Territrio responsvel pelo desenvolvimento e gesto de vendas de umadeterminada rea (territrio),buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento deumabasede clientes, com foco no atingimento de metas de vendasdo Scanner Intra Oral iTero.Visa garantir a execuo do planejamento de vendas atravs daanlise de segmentao e plano de visitas, sendo o principal elo de comunicao entre os clientes e a empresa, dando assistncia e criando planos para obteno de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado.

Nesta posio, voc ir..

Reportar-seaoGerentedeVendasRegionalecomoGerentedoTerritriovocserresponsvelpelasseguintesfunes:

Planejar e executar a estratgia de vendasem seu territrio, estabelecendo solues atravs de vendas consultivas para impulsionar a gerao de demanda, com elaborao de Plano de Negcios e ROI para clientes interessados, ampliando presena no territrio e desbravando o mercado, identificando lacunas (gaps) com planos deao quecontribuam para o atingimento de metas mensais, trimestrais e anuais;
Gerenciar uma geografia de contasdefinidaparao crescimento do negcio. Planejar e executar o plano de vendas com base na compreenso do potencial de cada conta na geografia definida, com base no entendimento dos negcios, metas, desafios e oportunidades da conta. Ser parceiro e influenciar para identificar potenciais compradores deiTero. Gerenciar proativamente um territrio para avaliar continuamente asnecessidades e o potencial para identificar novas oportunidades, bem como integrar novas contas de alto potencial;
Usar mecanismos internos como eventos, treinamentos, visitas e outras aes direcionadas para potencializar resultados de negcio, otimizar a comunicao entre os clientes e a empresa, estimulando um ambiente rentvel de parceria, aprendizado e educao continuada dos produtos da Align. Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os nveis de contas, incluindo funcionrios, assistentes e dentistas, demonstrando o foco na prtica com base na integridade e confiana;
Analisar os dados de demanda e mercadoatravs das plataformas de efetividade de vendas como o SalesForce direcionando a execuo do processo de vendas com a segmentao correta de clientes orientada a resultados, visando eficincia e desempenho superior, estando atento aos movimentos da concorrncia e antecipando-se s ameaas e riscos de cobertura do seu territrio;
Responsvel pela gesto de oramento de seu territrio, com uso consciente e responsvel dos recursos financeirosdisponibilizados;
Gesto deKOLs(KeyOpinionLeaders/ Importantes Lderes de Opinio);
Cumprir com os processos administrativos e decompliancede forma transparente e em conformidade, respeitando os regulamentos, polticas e controles internos da empresa.
Para esta posio voc precisa...
Superior completo ou experincia de mais de 4 anos em vendas, de preferncia vendas de produtos de alto valor agregado, dispositivos mdicos, venda de equipamentos, produtos odontolgicos, e ortodnticos ou outra experincia relevante em B2B com forte atuao no campo, com visitao e prospeco de clientes;
Perfil que goste de encarar desafios, com pacincia e determinao para superar barreiras e implementar tticas com base em planejamento estruturado de vendas;
Habilidade de planejamento de vendas, conhecedor do processo de prospeco, funil de vendas, negociao, desenvolvimento de planos de ao e parcerias, mapeamento de oportunidades e barreiras;
Habilidade analtica e de gesto financeira, familiaridade com sistemas de financiamento, crdito, pagamentos de produtos de alto valor agregado;
Excelente capacidade de comunicao oral e escrita, com habilidade de apresentao e argumentao;
Disponibilidade para viagens quando necessrio;
Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, organizando sua rotina diria de visitas, planejamento com rotinas administrativas e eventos;
Habilidade em criar, avaliar e dar suporte a planos de negcios (ROI [ReturnonInvestment/ Retorno sobre Investimento], margens, marketing) e ajudar os clientes em relao s questes do negcio.
Educao
Graduao preferencial ou experincia equivalente;
Ingls desejvel.
Se identificou?

timo! Clique no link "Aplicar" abaixo para nos informar que voc est interessado. No se identificou? No se preocupe, h muito mais oportunidades. Por favor, considere compartilhar esta oportunidade com outras pessoas em sua rede.

Sobre a Align

A Align Technology uma empresa de dispositivos mdicos de capital aberto que est transformando sorrisos e mudando vidas. Nossa equipe global de funcionrios talentosos desenvolve tecnologia, ferramentas e opes de tratamento inovadoras para ajudar os profissionais de odontologia em todo o mundo a alcanar os resultados clnicos que esperam. Nosso ecossistema digital combina o poder da tecnologia para criar belos sorrisos por meio da integrao de IA e aprendizado de mquina, imagem e visualizao digital, biomecnica e cincia de materiais para desenvolver o sistema Invisalign, o sistema de alinhamento claro mais avanado do mundo; Scanners iTero Intraoral and OrthoCADdigital services. Voc sabia? Align o maior fabricante mundial de materiais personalizados impressos em 3D.

Ao ingressar na Align, voc far parte de uma empresa global de rpido crescimento em um dos setores mais dinmicos. timas pessoas, tecnologias inovadoras e trabalho significativo - essas so apenas algumas das coisas que os funcionrios dizem que tornam a Align Technology um timo lugar para trabalhar.

Ns respeitamos sua privacidade. Reveja as nossas Polticas de Privacidade do Candidato para obter informaes adicionais.

Declarao de Diversidade Global:
Na Align, acreditamos no poder de um sorriso e sabemos que cada sorriso to nico quanto nossos funcionrios. medida que crescemos, continuaremos a construir uma fora de trabalho com origens culturais e experincias de vida diversas e a promover uma cultura de mente aberta e compaixo para todos os nossos funcionrios. Vivemos os valores de nossa empresa promovendo pessoas e comunidades saudveis. Tudo com a inteno de mudar milhes de vidas, um sorriso nico de cada vez.



Join a team that is changing millions of lives.
Transforming smiles. Transforming lives. Transforming an industry.

AtAlign Technology, we believe a great smile can transform a persons life, so we create technology that gives people the confidence to take on whatevers next. We revolutionized the orthodontic industry with the introduction of the Invisalign system, and we have never lost sight of that spirit of innovation. Our teams are constantly pushing the boundaries of whats possible.

Ready to join us?

About this opportunity

As anIteroTerritory Manager selling Dental and Orthodontia equipment, you will identify and prioritize target accounts within your assigned territory, drive growth by continually understanding business needs and maintaining a positive customer experience. As the face of Align Technology, you will be instrumental in communicating with customers and assisting with positive patient outcomes.

In this role, you will
Use insights and a consultative selling approach to teach customers about their industry andcustomers; challenge them to modernize and grow their business; assist them in implementing digital technology and refine office processes.
Achieve quarterly and yearly territory iTero sales targets.
Manage a defined geography of accountsto grow the business;
Plan and execute a Territory plan, based on understanding the potential in each account in the defined geography.
Create & execute account plans for highest potential accounts, based on deep understanding of the accounts business, goals, challenges and opportunities.
Partner with Ortho TMs to closure Itero sales.
Proactively manage a territory to continually assess needs and potential to identifynewopportunity as well as onboard new high potential accounts.
Plan and execute sales strategy to determine practice vision, identify gaps, and establish solutions to drive growth. Develop and maintain positive relationships with all levels of accounts, including staff, assistants and doctor by demonstrating practice focus based on integrity and trust.
Understand account capabilities to identify gaps and provide training, technical resources, and support to ensure they are well-equipped to treat patients with appropriate Align solutions and ensure positive patient outcomes.
Orchestrate additional internal company resources to optimize the customer experience and provide ongoing promotion of Align products
Exceed sales objectives and establish the correct customer segmentation in their territory.
Input the correct information and usage of (link removed)
In this role, youll need
4+ years of experience in sales
Industry experience selling medical device, capital equipment, dental, orthodontic, or other relevant B2B experience.
Preference to candidates who possess Dental Implant, Restorative, and Laboratory knowledge
Willing to learn orthodontic and clinical knowledge.
Proven record of successful sales achievements and competitive sales experience
Excellent oral and written communication skills. Can balance strong ability to nurture accounts wi