Responsable de comptes majeurs - Norda Stelo Solutions

Suivez votre toile!

Norda Stelo signifie toile du Nord l o les possibilits sont infinies en termes dinnovation de dveloppement et dengagement.

Notre vision est collective et notre ADN srieusement humain!

Lquipe derrire le gnie

Relevant du Directeur des ventes et de la commercialisation le ou la Responsable Compte majeur contribuera la vente et au dveloppement de la clientle de la solution Stelar et de toutes les solutions technologiques dveloppes par le groupe Innovations et Solutions. Il ou elle devra galement maintenir des relations troites avec ses clients tout en coordonnant les efforts de dveloppement daffaires vers latteinte des objectifs.

Le ou la Responsable Compte majeur effectue une vigie des occasions daffaires et collabore avec divers intervenants (directeurs de segment gestionnaires partenaires externes) pour la mise en valeur de lensemble des solutions que propose Norda Stelo Solutions ses clients. ce titre il ou elle :

• Ralise la vente de la solution Stelar et autres solutions ;
• Assume un rleconseil auprs de ses clients afin de rpondre comme il se doit aux besoins daffaires de ces derniers ;
• Dtient une connaissance approfondie des clients nouveaux et existants et des services proposs par lentreprise ainsi que des marchs concerns.

Notre expertise est diversifie et vous

• Participe la planification et ralisation des ventes de la solution Stelar et des autres solutions du groupe Norda Stelo Solutions ;
• Identifie analyse et documente les besoins des clients et prpare les prsentations des solutions proposes par Norda Stelo Solutions ;
• Veille de faon proactive la satisfaction de ses clients veille au renouvellement des ententes et renforcer lempreinte des solutions Norda Stelo chez ses clients;
• Demeure laffut des possibilits daffaires et gnre une demande pour les solutions proposes par lentreprise ;
• Applique le processus corporatif de vente et documente les diverses plateformes (CRM et SGP) ;
• Collabore la mise en uvre de la stratgie de rponse un appel doffres et la formation dune quipe de livraison pour concrtiser une occasion daffaires;
• Participe la prparation des offres de service et la ngociation des contrats;
• Coordonne ses efforts avec les quipes de livraison en vue dune implantation efficace de la solution ;
• Se tient au courant de la performance des projets (travaux en cours comptes client restrictions et marges) en cours dexcution chez ses clients et prend les mesures requises afin datteindre les objectifs du groupe ;
• Dveloppe et maintient de saines relations daffaires long terme avec ses clients et entretient son rseau de contacts ;
• Assure une reprsentation de Norda Stelo lors dvnements de confrences de colloques etc. ;
• Excute toute autre tche lie la nature de ses fonctions.

Nos incontournables

• Baccalaurat en ingnierie en informatique ou toute autre combinaison dtudes et dexprience pertinente ;
• Cumule 5 10 ans dexprience dans un domaine connexe dont un minimum de 3 ans en vente de solutions logiciels (SaaS) ;
• Matrise des logiciels de la suite Office ;
• Bilinguisme requis tant loral qu lcrit (franais et anglais).

Vous navez pas toute lexprience souhaite Envisagez tout de mme de postuler!

Norda Stelo souscrit au principe daccs lgalit en emploi et encourage fortement les femmes les personnes issues de la diversit culturelle les personnes en situation de handicap les personnes appartenant aux communauts LGBTQIA2 les personnes autochtones et/ou les personnes appartenant un groupe traditionnellement marginalis poser leur candidature.

Nous pouvons offrir des mesures dadaptation selon vos besoins. Pour plus de renseignements au sujet de notre milieu de travail accessible et de notre culture inclusive veuillez nous contacter ladresse suivante :